Jak możesz pozyskiwać nowych Klientów? To prosty sposób:

Codziennie szukasz nowych kontaktów. One są wszędzie – przeznacz na to np. 30 minut każdego dnia. 

Dlaczego warto to robić:

Pozyskiwanie nowych klientów- prospecting, sprzyja realizacji celów sprzedażowych.

Zapewne firmy, z którymi się kontaktujesz, mają konkurencje i tu warto poszukać kolejnych zleceń.

 Możesz wyszukać w Google firmy z wybranej branży, która Cię interesuje i rozpocząć działania – zacząć siać :)

np. wpisując w Google przykładowo „producent kołpaków” dostajesz wyniki wyszukiwania:   

Już ma ponad 7 firm, do których możesz zadzwonić/ odwiedzić, jeśli są w twoim rejonie czy też napisać e-mail, (wykorzystaj np. aplikacje e-mail hunter  (pamiętaj o RODO, możesz wysłać e-mail na adres z www, jeśli piszesz wiadomość na publicznie dostępny adres (np. jan.kowalski@nazwadanejfirmy.pl) w takim celu, dla którego jest on podany - na niektórych stronach internetowych widnieje taki adres, by na niego wysyłać np. zapytania reklamowe lub oferty).

Możesz też rozwinąć zakres poszukiwań nowych klientów: wpisując nazwę wybranej firmy do wyszukiwarki Google. Google pokaże Ci podobne firmy:    Twoje zadanie 

to tylko kontakt z nimi i sprawdzenie, w czym możesz pomóc :)

Po wstępnym wyszukaniu kontaktów podejmij następujące działania:

1. wizyta na www

2. analiza potencjału firmy

3. zimny kontakt – zdobycie danych kontaktowych do osoby decyzyjnej

4. wyszukanie informacji o kontakcie -przeszukanie internetu (publikację, wywiady czy LinkedIn) na temat osób kontaktowych – dowiedz się, czym się interesują, co jest dla nich ważne.

Systematycznie buduj bazę potencjalnych klientów- dbaj o nich i przypominają się co jakiś czas – „siej”. Takie działanie na pewno przyczyni się do tego, że po wyczerpaniu dużych szans na sprzedaż będziesz miał kilka otwartych drzwi i nie będziesz zaczynał od początku działań sprzedażowych. 

W tak zwanym między czasie stworzysz sobie kolejne szanse :) i to niewielkim nakładem pracy.

Warto na te działania poświęcić od 30 minut do 1 godziny dziennie.

• Uwzględnij w swoim planie dnia – pozyskiwanie nowych klientów.
  
• Uwzględnij w swoich nawykach sprzedażowych – 5 nowych kontaktów dziennie.
  

Ja w swoim codziennym raporcie oznaczam ilość nowych firm, jakie zdobyłam, a jeśli nie nawiązałam kontaktu to mam folder zakładkach w Google – NOWE FIRMY – to awaryjnie jak moja głowa świeci pustką i nie chce mi podpowiedzieć, w jaką branżę uderzyć.