Celem warsztatów Obrona ceny i marży w rozmowie handlowej jest przygotowanie uczestników do prowadzenia efektywnych negocjacji handlowych oraz wyposażenie w umiejętność posługiwania się wachlarzem najskuteczniejszych taktyk negocjacyjnych pozwalających skutecznie wartościować swoje stanowisko. Pokazanie sprawdzonych technik obrony ceny oraz argumentowania, by nie rozdawać rabatów i trzymać marżę.

Otrzymają narzędzia umożliwiające efektywną realizację własnych celów ekonomicznych w procesie negocjacji.
Nauczą się, w jaki sposób przygotować się do negocjacji.

Dowiedzą się jak zdobywać informacje od drugiej strony i jak je wykorzystywać
Poznają strategie rozwiązywania trudnych sytuacji w negocjacjach

Poznają najskuteczniejsze techniki wykorzystywane w negocjacjach.
Poznają i nauczą się stosować techniki perswazji bez możliwości obrony
Nauczą się projektować alternatywy i warunki brzegowe

Poznasz techniki zachowania warunków cenowych i utwierdzania klienta, że dokonał optymalnego wyboru
Dowiesz się jak rozmawiania językiem korzyści i stosowania argumentacji pro-sprzedażowej w sprzedaży

otrzymasz narzędzia umożliwiające efektywną realizację własnych celów ekonomicznych w procesie negocjacji

poznasz techniki dobrania treści argumentów w rozmowie o cenie i wysokości marży

udoskonalisz technik komunikacji, co zwiększenie kompetencji budowania relacji

dowiesz się jak przedstawić wartości dodane – jakość, warunki dostawy, doradztwo, serwis, długofalowe relacje, dopasowanie produktu do indywidualnych potrzeb klienta

poznasz techniki zachowania warunków cenowych i utwierdzania klienta, że dokonał optymalnego wyboru

dowiesz się jak rozmawiania językiem korzyści i stosowania argumentacji pro-sprzedażowej w sprzedaży

Poznanie technik obrony ceny i marży

Zdobycie umiejętność argumentacji językiem korzyści

Budowanie długofalowych relacji opartych na szacunku

Poznasz strategie rozwiązywania trudnych sytuacji w negocjacjach

OPINIE UCZESTNIKÓW SZKOLEŃ:

PROWADZĄCY:

PIOTR JANKOWSKI - trener z dużym doświadczeniem biznesowym zebranym w obszarze sprzedaży, obsługi klienta, technik sprzedaży, budowania efektywnej ścieżki współpracy z klientem. Piotr, jako praktyk, przekazuje sprawdzoną wiedzę z charakterystycznym sobie poczuciem humoru i lekkością w opowiadaniu historii. Na praktycznych przykładach i realnych sytuacjach pokazuje, jak stosować poznane techniki, jak prezentować produkt mówiąc językiem korzyści, jak radzić sobie z obiekcjami czy finalizować transakcje. Pokazuje, że jak nie konkurować ceną i pokazać wartość produktu.

Najlepsze praktyki i doświadczenia stanowią kluczowe elementy szkoleń dedykowanych dla ludzi zajmujących się sprzedażą na co dzień. Siła 25 lat praktyki to wyróżnik, który stanowi zdecydowaną wartość dla uczestników szkoleń. W ich zakres wchodzą, m.in: praca z trudnym klientem, sprzedaż w sektorze bankowym, strategie skutecznej sprzedaży, negocjacje handlowe, standardy profesjonalnej obsługi klienta, finalizacja sprzedaży, budowanie wartości produktu/usługi/firmy, upselling i crosselling.

To szkolenie dostępne jest także jako dedykowane!

To szkolenie możemy zorganizować specjalnie dla Twojej firmy. Dopasujemy program, czas i miejsce do Twoich potrzeb.
Aby poznać szczegóły skontaktuj się z nami telefonicznie pod numerem 696 918 316 lub złóż zapytanie on-line

Opinie uczestników tego szkolenia

Liliana

Bardzo pozytywne odczucia, zupełnie inne podejście do sprzedaży(...) wyłapywanie swoich błędów

Patrycja

Profesjonalnie, rzeczowo, bardzo miła atmosfera.. dużo ćwiczeń i nowych technik. Sprawdziłam ...działa :)

Paweł z Warszawy

Uważam, że szkolenie to pomoże mi być jeszcze lepszym handlowcem. WIEM ŻE JESTEM NAJDROŻSZY, CIESZY MNIE TO ! - dobrze wydane pieniądze.

Dominika

Chciałabym jeszcze raz podziękować za świetne szkolenie "Skuteczny Handlowiec". Dało do myślenia i pomogło w przeanalizowaniu swojego dotychczasowego podejścia do wielu spraw. Nie tylko pomogło w sferze zawodowej ale zmieniło się ogólnie moje podejście do ludzi. Teraz odnoszę większe sukcesy.

Emilia z Krakowa

Szkolenie przeprowadzone konkretnie z podaniem konkretnych przykładów zachowań Klientów i technik, sposobów radzenia sobie w konkretnej sytuacji.

Ewelina

Szkolenie b.pozytywne, spontaniczne, dające możliwość poruszania indywidualnych problemów.Nie pozostawiono pytań bez odpowiedzi. Ogromny plus- życiowe doświadczenie prowadzącego.

Monika

W pełni profesjonalne szkolenie na dany temat. Szkolenie oraz omówione kwestie dodatkowe zadane przez uczestników. Przykłady pomocne w zrozumieniu sprawy.

Grzegorz

Szkolenie przeprowadzone bardzo profesjonalnie. Uzmysłowiło mi, że popełniam nadal dużo błędów w swojej pracy.

Dominik

Szkolenie prowadzone w bardzo profesjonalny sposób, dużo przykładów...

Marcin

Szkolenie przeprowadzone bardzo profesjonalnie. Uzmysłowiło mi, że popełniam nadal dużo błędów w swojej pracy.

‹

›

Terminy szkolenia

Cena

Wybierz termin z listy powyżej aby wyświetlić cenę szkolenia

Cena zawiera

Konsultacje z ekspertem VIDI

Materiały szkoleniowe

Certyfikat szkolenia

Bonusy w cenie szkolenia

Jako bonus do szkolenia uczestnicy otrzymają wartościowe materiały, które pozwolą skutecznie i systematycznie zwiększać bazę wartościowych i płacących klientów:

E-book " ZA DROGO - jak radzić sobie z obiekcją klienta”, pokażemy praktyczne przykłady i wskazówki działania (wartość 97 zł)
Szablon: Etapy skutecznej rozmowy handlowej (wartość 97 zł)
KursoBOOK "Jak radzić sobie ze stresem?" (wartość 197 zł)

Łączna wartość bonusów: 391 zł

Pobierz formularz PDF

Kliknij poniżej, aby pobrać formularz.
Wypełnij go i odeślij mailem na adres szkolenia@superszkolenia.pl

Pobierz formularz

Zgłoszenie on-line

Kliknij, aby zgłosić udział w szkoleniu poprzez formularz on-line.

Kontakt telefoniczny

Skontaktuj się z konsultantem pod podany numer poniżej. Profesjonalni konsultanci rzetelnie pomogą Ci w dokonaniu rezerwacji.

Telefon: 696 918 316

Korzyści

otrzymasz narzędzia umożliwiające efektywną realizację własnych celów ekonomicznych w procesie negocjacji
poznasz techniki dobrania treści argumentów w rozmowie o cenie i wysokości marży
udoskonalisz technik komunikacji, co zwiększenie kompetencji budowania relacji
dowiesz się jak przedstawić wartości dodane – jakość, warunki dostawy, doradztwo, serwis, długofalowe relacje, dopasowanie produktu do indywidualnych potrzeb klienta
poznasz techniki zachowania warunków cenowych i utwierdzania klienta, że dokonał optymalnego wyboru
dowiesz się jak rozmawiania językiem korzyści i stosowania argumentacji pro-sprzedażowej w sprzedaży

Cele szkolenia

Celem warsztatów Obrona ceny i marży w rozmowie handlowej jest przygotowanie uczestników do prowadzenia efektywnych negocjacji handlowych oraz wyposażenie w umiejętność posługiwania się wachlarzem najskuteczniejszych taktyk negocjacyjnych pozwalających skutecznie wartościować swoje stanowisko. Pokazanie sprawdzonych technik obrony ceny oraz argumentowania, by nie rozdawać rabatów i trzymać marżę.

Program szkolenia

PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI

Informacja i jej przetwarzanie
Sztuka zadawania odpowiednich pytań
Określenie warunków brzegowych
Analiza celów negocjacyjnych
BATNA
ZOPA

UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNE

Techniki negocjacji
Reguły wywierania wpływu
Obrona przed manipulacją
Taktyki negocjacyjne

Identyfikacja prawdziwych interesów rozmówcy.

Interes a stanowisko – czego oczekuje rozmówca.
Pytania pozwalające odkryć prawdziwe interesy rozmówcy.
Aktywne słuchanie w służbie przekonywania do swojego stanowiska.

JAK BYĆ EKSPERTEM I BUDOWAĆ WARTOŚĆ DLA KLIENTA?

W poszukiwaniu argumentów.
4 ASY sprzedawcy.
Budowanie wartości osoby/produktu/firmy.
Pewność siebie/autoprezentacja.
Cena - kiedy klient wybiera najniższą?
Pytania kupno/brak zakupu

Cena - jeden z trudniejszych tematów rozmowy z klientem.

Co nas wyróżnia na rynku - radzenie sobie z konkurencją.
Kiedy i jak zaprezentować cenę?
Najczęstsze gry i wymówki klienta, stosowane podczas rozmów o cenie.
Zachowania stron i strategie prowadzenia negocjacji cenowych

Wiedza i umiejętności niezbędne w efektywnych rozmowach sprzedażowych

Rozpoznawanie własnych przekonań i motywacji
Praktyczne wykorzystanie języka perswazji oraz zasad wywierania wpływu
Skuteczna argumentacja -dostosowywanie stylu do cech osobowych rozmówcy

Rozwiązywanie trudnych sytuacji negocjacyjnych i techniki obrony ceny

Przygotowanie do negocjacji i wybór adekwatnych narzędzi
Strategia małych kroczków, czyli jak ustępować i jak przekonywać?
Odmowa Klienta i radzenie sobie z patem negocjacyjnym
Wykorzystanie asertywności jako narzędzia wspierającego w negocjacjach

Negocjacje cenowe -trening umiejętności

Przygotowanie ról na bazie własnych scenariuszy
Prowadzenie rozmów [ćwiczenia w parach]
Analiza rozmów pod kątem zastosowanych metod i ich skuteczności [samoocena i informacje zwrotne od Uczestników; podsumowanie ze strony trenera]

Na szkolenie można zgłaszać zagadnienia,które chcą Państwo poruszyć z danego zakresu tematycznego.

Ustawienia Ciasteczek

Niezbędne
Funkcjonalne
Statystyczne
Marketingowe

Menu ×

Obrona ceny i marży w rozmowie handlowej

otrzymasz narzędzia umożliwiające efektywną realizację własnych celów ekonomicznych w procesie negocjacji

poznasz techniki dobrania treści argumentów w rozmowie o cenie i wysokości marży

udoskonalisz technik komunikacji, co zwiększenie kompetencji budowania relacji

dowiesz się jak przedstawić wartości dodane – jakość, warunki dostawy, doradztwo, serwis, długofalowe relacje, dopasowanie produktu do indywidualnych potrzeb klienta

poznasz techniki zachowania warunków cenowych i utwierdzania klienta, że dokonał optymalnego wyboru

dowiesz się jak rozmawiania językiem korzyści i stosowania argumentacji pro-sprzedażowej w sprzedaży

Opinie uczestników tego szkolenia

Terminy szkolenia

Cena

Cena zawiera

Bonusy w cenie szkolenia

Korzyści

Cele szkolenia

Program szkolenia

Program partnerski VIDI

Kontakt

Formularz kontaktowy

Przydatne strony

Warto odwiedzić

Obserwuj nas!

Ustawienia Ciasteczek

Niezbędne

Funkcjonalne

Statystyczne

Marketingowe

Obrona ceny i marży w rozmowie handlowej

otrzymasz narzędzia umożliwiające efektywną realizację własnych celów ekonomicznych w procesie negocjacji

poznasz techniki dobrania treści argumentów w rozmowie o cenie i wysokości marży

udoskonalisz technik komunikacji, co zwiększenie kompetencji budowania relacji

dowiesz się jak przedstawić wartości dodane – jakość, warunki dostawy, doradztwo, serwis, długofalowe relacje, dopasowanie produktu do indywidualnych potrzeb klienta

poznasz techniki zachowania warunków cenowych i utwierdzania klienta, że dokonał optymalnego wyboru

dowiesz się jak rozmawiania językiem korzyści i stosowania argumentacji pro-sprzedażowej w sprzedaży

Opinie uczestników tego szkolenia

Terminy szkolenia

Cena

Cena zawiera

Bonusy w cenie szkolenia

Korzyści

Cele szkolenia

Program szkolenia

Program partnerski VIDI

Kontakt

Formularz kontaktowy

Przydatne strony

Warto odwiedzić

Obserwuj nas!

Ustawienia Ciasteczek

Strona korzysta z plików Coookies.

Niezbędne

Funkcjonalne

Statystyczne

Marketingowe