Szkolenie otwarte · 2 - dniowy warsztat praktyczny + 4 tygodnie bezpośredniego wsparcia eksperta (sprint wdrożeniowy)

POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW - PROSPECTING B2B

Nie kontaktuj się z każdą firmą z listy.
Docieraj do tych, którzy mogą kupić.

Zbudujesz swój proces pozyskiwania klientów B2B: od profilu idealnego klienta, przez sygnały zakupowe, do pierwszego maila i rozmowy z właściwą osobą.

W ciągu 2 dni warsztatu pracujesz na swoich realnych case'ach. Następnie przez 4 tygodnie będziemy wspólnie realizować program wdrożenia, który skupia się na najważniejszych etapach kontaktu z klientem: od zimnego maila, przez follow - up, aż po pierwszą rozmowę telefoniczną/spotkanie. Każdy tydzień zawiera krótką lekcję (przypomnienie kluczowej zasady) oraz propozycję korekty, dzięki której Twoje działania przyniosą lepsze efekty.

Czym to szkolenie różni się od tradycyjnych szkoleń? Łączymy warsztat szkoleniowy na Twoich realnych przykładach ze sprintem wdrożeniowym. Dzięki temu od pierwszego dnia układasz system prospectingu, który po prostu działa w Twojej codziennej pracy.

Zarezerwuj miejsce →

Znasz to...

Dzwonisz. Piszesz. A nowe szanse sprzedaży wciąż wpadają przypadkiem. Nie dlatego, że nie pracowałaś. Rozwiązaniem nie jest większa liczba telefonów czy wiadomości. Czas przestać palić godziny na firmy bez potrzeby, bez gotowości do zmiany i bez decydentów po drugiej stronie.

Sprawdź, co najczęściej blokuje Twoje wyniki:

Dzwonisz do sekretariatu, a nie do decydenta Tracisz energię na „strażników dostępu", zamiast rozmawiać z kimś, kto ma realną władzę nad budżetem.

Działasz na listach firm Sucha baza z branży nie powie Ci, czy dana firma ma dziś realny powód, aby zmienić dostawcę lub sposób działania.

Wysyłasz maile skupione na sobie Komunikaty typu „mamy doświadczenie i szeroką ofertę" nudzą klienta. Nie dają mu żadnego powodu, by odpowiedzieć akurat teraz.

Follow - up robisz tylko wtedy, gdy sobie przypomnisz Pytanie „Czy zapoznał się Pan z ofertą?" nie wnosi żadnej wartości i najczęściej kończy się głuchą ciszą.

Jakie kompetencje zdobędziesz podczas warsztatu?

Efekt? Wychodzisz z warsztatu z konkretną, gotową ścieżką pracy, którą od razu stosujesz wobec wyselekcjonowanych firm ze swojej listy.

Program szkolenia otwartego

Dwa dni pracy na Twoich case'ach. Potem cztery tygodnie wdrożenia.

To nie jest szkolenie o prospectingu oparte na gotowych skryptach. Pracujesz na swoim produkcie, branży i firmach, które chcesz pozyskać.

Dzień 1 · Wybór właściwych firm ICP, sygnały zakupowe i lista, która ma sens Porządkujesz wiedzę o tym, kto rzeczywiście może od Ciebie kupić, w jakiej sytuacji rynkowej się znajduje i jak rozpoznać idealny moment na pierwszy kontakt. ✔ Karta idealnego klienta B2B - zdefiniowanie Twojej buyer persony.
✔ Model kwalifikacji prospectów 3/37/60 - jak nie marnować czasu na niegotowych.
✔ Sygnały zmiany i źródła researchu - gdzie szukać pretekstów do kontaktu.
✔ Kwalifikacja firmy, roli i potrzeby - trafianie do właściwych decydentów.
✔ Rytm prospectingowy 5×5×5 - prosty schemat codziennych aktywności, który chroni Cię przed spadkiem motywacji i gwarantuje dopływ nowych klientów.

Dzień 2 · Pierwszy kontakt Mail, telefon i follow - up bez opowiadania o sobie Tworzysz komunikaty oparte na precyzyjnej obserwacji i hipotezie problemu klienta, całkowicie rezygnując z nudnej, ogólnej prezentacji oferty. Dzięki temu stajesz się dla odbiorcy partnerem do rozmowy - kimś, czyje wiadomości się otwiera, a telefonu nie odkłada po pierwszych trzech sekundach. ✔ Struktura cold maila opartego na hipotezie - wiadomości, na które ludzie naprawdę odpowiadają.
✔ Skrypt cold calla i otwarcie rozmowy - jak bezstresowo przejść przez pierwsze 15 sekund.
✔ Elevator pitch dla usług B2B - jak krótko i mięsisto powiedzieć, czym się zajmujesz.
✔ Rejestr obiekcji pierwszego kontaktu - gotowe reakcje na „nie mam czasu" lub „nie jestem zainteresowany".
✔ Follow - up 7 / 14 / 30 z nową wartością - przypominanie się klientowi bez bycia namolnym.

Tygodnie 1–4 · Sprint wdrożeniowy SUE™ 4W 4 tygodnie wdrożenia po 2 - dniowym warsztacie ✔ 4 lekcje wdrożeniowe (10-15 min każda)
✔ 4 rundy wdrożeniowe (15-30 min)
✔ Konsultacje asynchroniczne (odpowiedzi w 48 h
✔ Korekta 1 zestawu tekstów (maile, skrypty, oferty)

10 narzędzi w pakiecie ✔ Karta idealnego klienta B2B (ICP)
✔ Model kwalifikacji prospektów 3/37/60
✔ Mapa sygnałów zmiany i źródeł researchu
✔ Struktura cold maila opartego na hipotezie
✔ Skrypt cold calla i otwarcie rozmowy
✔ Elevator pitch dla usług B2B
✔ Rytm prospectingowy z harmonogramem follow - up 7/14/30
✔ Mapa obiekcji pierwszego kontaktu z gotowymi odpowiedziami
✔ Matryca analizy firmy przed kontaktem
✔ Karta odporności psychicznej w prospectingu + checklisty, szablony i certyfikat udziału.

Idealne, gdy chcesz szybko wdrożyć konkretne nawyki i mieć wsparcie w pierwszych, najważniejszych tygodniach.

Twoje bezpieczeństwo: W ciągu 2 dni roboczych od dostarczenia mi swoich roboczych tekstów otrzymujesz ekspercką korektę. Dowiesz się dokładnie, co zmienić i dlaczego to poprawiamy, abyś skończył sprint z kompletem gotowych komunikatów, których po prostu używasz w codziennej pracy, aby druga strona podjęła dialog.

Efekt po programie

Wracasz z gotowym systemem pracy.

Po zakończeniu programu masz gotowe narzędzia do samodzielnego, konsekwentnego pozyskiwania klientów B2B.

01 | Karta ICP i kwalifikacji Wiesz, które firmy wpisywać na listę, a które odpuścić, zanim zainwestujesz czas w research i kontakt.

02 | Sygnały i hipotezy Masz własną listę sygnałów zakupowych oraz metodę tworzenia hipotez, które uruchamiają wartościową rozmowę.

03 | Powtarzalny rytm Dysponujesz gotową strukturą pierwszego maila, cold calla, follow - upu i tygodniowego przeglądu działań.

04 | Obiekcje i odporność Masz gotowe odpowiedzi na najczęstsze obiekcje pierwszego kontaktu, checklistę analizy firmy przed kontaktem i kartę, która pomaga wrócić do rytmu, gdy trafiasz na serię odmów.

Prowadząca Beata Kubicius Trenerka VIDI · Prospecting · Sprzedaż B2B · Wdrażanie procesów sprzedaży

Pracujesz z trenerką, która doskonale zna rzeczywistość sprzedaży i nie ocenia Cię za Twój punkt startu. Od kilkunastu lat pomagam handlowcom oraz zespołom sprzedaży ułożyć codzienne działania w spójny, powtarzalny system, który po prostu działa. W sprzedaży liczy się tylko to, co działa na rynku w tym momencie. Moja codzienna praca z dziesiątkami firm pozwala mi na bieżąco odsiewać skuteczne techniki od metod, z których rynek już dawno wyrósł i które generują dziś tylko głuchą ciszę. Swoje doświadczenie w budowaniu procesów sprzedaży, cold callingu, cold mailingu i obsłudze obiekcji wykorzystuję wyłącznie po to, aby ułatwić Ci codzienną pracę: ✔ Praca bez teorii z podręczników - na warsztatach analizujemy wyłącznie Twój rzeczywisty produkt, Twoją branżę i sytuacje, z którymi mierzysz się na co dzień.
✔ Koniec ze zgadywaniem - daję Ci precyzyjną informację zwrotną do Twoich roboczych maili, skryptów, pitchów i follow - upów.
✔ Dokładny plan działania - po korekcie wiesz dokładnie, co zmienić i co powiedzieć w kolejnej rozmowie, aby druga strona podjęła dialog.
✔ System zamiast zrywów - wspólnie układamy prosty schemat codziennych aktywności, który chroni Cię przed spadkiem motywacji i zabezpiecza regularny dopływ nowych leadów.

Całą swoją uwagę i na bieżąco aktualizowaną wiedzę skupiam na tym, aby Twoje komunikaty zaczęły skutecznie otwierać drzwi do właściwych decydentów.

Co mówią o nas uczestnicy

★★★★★ 5,0 / 5 — zdecydowana rekomendacja w niezależnej ankiecie Bazy Usług Rozwojowych (PARP/BUR)

Krzysztof Smoczyk Specjalista ds. planowania · TFP Sp. z o.o. Bardzo duży nacisk kładzie się na cenę - słyszę to od moich handlowców. Dzięki szkoleniu dowiedziałem się, że nie jest ona najistotniejsza - należy wykorzystać pozostałe atuty towaru, a posiadamy ich naprawdę sporo.

Katarzyna Witkowska Uczestniczka szkolenia Jestem bardzo zadowolona - rzeczywiście to działa. Narzędzia, w jakie mnie wyposażyliście, już następnego dnia sprawdziłam i jestem bardzo zadowolona z wyników, jakie uzyskałam.

Joanna Krużel Uczestniczka szkolenia Poprzez formę warsztatową nauczyłam się konkretnych rozwiązań w problemach sprzedażowych, dostałam gotowe narzędzia do pracy i inaczej spojrzałam na swój schemat myślenia o kliencie.

★★★★★ „Bardzo praktyczne warsztaty szkoleniowe. Dostałam narzędzia i przygotowanie do rozmów z klientem. Czuję się teraz pewniej jako handlowiec i moja skuteczność wzrosła." Marzena B. Uczestniczka szkolenia · opinia w Google

★★★★★ „Polecam szkolenie tej firmy - konkretna wiedza i schematy, zarówno dla osób doświadczonych, jak i początkujących." Mikołaj Konopski Uczestnik szkolenia · opinia w Google

Zarezerwuj miejsce →

Case study — przykład korekty e-maila uczestnika

Jak wygląda korekta Twojego maila

Pracujemy bezpośrednio na specyfice Twojego produktu, branży i profilu klienta - zapomnij o oderwanych od rzeczywistości, wymyślonych case study.

PRZED KOREKTĄ: Dzień dobry, reprezentuję firmę X. Pomagamy przedsiębiorstwom obniżać koszty transportu. Mamy szeroką ofertę. Czy mogę przesłać informacje o naszych usługach? W czym problem? Odbiorca nie wie, dlaczego piszesz właśnie do niego i dlaczego miałby odpowiedzieć teraz.

PO KOREKCIE: Pani Anno, widzę, że otwieracie magazyn w Strykowie i szukacie 12 operatorów. Przy takim starcie firmy często odkrywają, że planowanie tras w Excelu przestaje wystarczać. Czy to jest temat, który już dziś macie na stole? Dlaczego to działa? Zastosowaliśmy celną obserwację, hipotezę problemu i jedno proste pytanie weryfikujące - bez opowiadania o sobie i bez zakładania, że klient sam opowie o swojej sytuacji.

Cel pierwszego kontaktu to nie sprzedaż. To zdobycie uwagi, zbudowanie prawdopodobieństwa trafności i uzyskanie zgody na dalszą rozmowę. Reszta procesu dzieje się później. W trakcie programu, w ciągu 2 dni roboczych od podesłania tekstu, dostajesz dokładnie taką precyzyjną informację zwrotną: co zmienić, dlaczego to poprawiamy i jak wykorzystać tę zasadę w kolejnych wiadomościach.

Dla kogo jest to szkolenie

✔ Zapisz się, jeśli: ✔ Samodzielnie odpowiadasz za pozyskiwanie klientów B2B.
✔ Wykonujesz codzienne aktywności, ale wciąż brakuje Ci stałego dopływu nowych rozmów i spotkań.
✔ Chcesz tworzyć komunikaty sprzedażowe dla swoich realnych rynków, a nie uczyć się na ogólnych przykładach z internetu.
✔ Chcesz co tydzień przygotować i wdrożyć jeden gotowy, sprawdzony element swoich przyszłych kampanii.

To nie jest dla Ciebie, jeśli: ❌ Szukasz jednego „magicznego" szablonu lub skryptu do bezmyślnego kopiowania do wszystkich firm.
❌ Chcesz tylko certyfikat i oczekujesz, że dwa dni teorii załatwią sprawę bez dalszej pracy.
❌ Wysyłasz cały zespół - jeśli Twój zespół liczy 5 lub więcej osób, wybierz nasz Program Dedykowany. Dla zespołów do 4 osób przygotowaliśmy specjalny pakiet w ramach szkolenia otwartego.

Trzy opcje

Wybierz format odpowiedni dla skali Twojego zespołu

WKRÓTCE Kurs online Najlepszy wybór, jeśli chcesz uczyć się we własnym tempie i szukasz gotowych schematów oraz szablonów, aby dopasować je do swojego rynku. 980 zł netto (+23% VAT) ✔ Dostęp do platformy szkoleniowej 24/7
✔ Komplet nagrań wideo oraz materiałów edukacyjnych
✔ Gotowe struktury i przykłady komunikatów do pobrania
Idealne, gdy chcesz szybko wdrożyć konkretne nawyki i pracować w swoim tempie.

Szkolenie otwarte Dla osób i małych zespołów (do 4 osób), które chcą ułożyć system i wyjść z gotowymi komunikatami. 2 600 zł netto (+23% VAT) Zespół (2–4 os.): 2 600 zł za pierwszą osobę + 2 000 zł netto za każdą kolejną ✔ 2 - dniowy intensywny warsztat online na żywo (grupa max 10 osób)
✔ 4 tygodnie sprintu wdrożeniowego po warsztatach
✔ Indywidualna korekta Twoich tekstów co tydzień (bez konieczności zdradzania poufnych danych czy nazw firm)
✔ Komplet materiałów, checklisty oraz certyfikat udziału Zarezerwuj miejsce →

Program dedykowany Dla działów handlowych (5+ osób), które potrzebują jednego standardu i pracy na własnym CRM. Wycena indywidualna (zakres dopasowany do skali firmy - od 6 200 zł netto / dzień szkolenia) ✔ Kompleksowy program projektowany pod specyfikę Twojego zespołu handlowego
✔ Układanie procesu i komunikacji bezpośrednio wewnątrz Waszego CRM - u
✔ Wsparcie dla managera we wdrożeniu nowego standardu i egzekwowaniu wyników Zapytaj o program →

➕ Opcja dodatkowa: Playbook sprzedażowy B2B Playbook to narzędzie operacyjne, które dokładnie pokazuje, jak sprzedaje Twoja firma: do jakich segmentów klientów dociera, jakimi słowami otwiera rozmowy, jakie pytania zadaje na każdym etapie i po czym poznaje, że szansa sprzedażowa jest realna. Pozwala uporządkować proces sprzedaży - gdy masz 10 handlowców i każdy sprzedaje intuicyjnie, bierzemy od każdego to, co najlepsze i pasuje do Twojej firmy, i spisujemy to w jeden, wspólny standard. W Playbooku znajdziesz: jasno określone segmenty klientów, do których sprzedajecie, gotowe otwarcia rozmów i pytania na każdym etapie procesu, kryteria, po których wiecie, że szansa sprzedażowa jest realna. Efekt: nowy handlowiec wchodzi w proces od pierwszego dnia, a firma nie traci rytmu, gdy odchodzi najlepszy sprzedawca.

Nie musisz mieć wszystkiego poukładanego, żeby zacząć.

1 | Realny czas To nie kolejny duży projekt na później. Warsztat to 2 dni, a potem około 2–3 godzin tygodniowo przez 4 tygodnie: krótka mikrolekcja, przygotowanie własnego komunikatu i wysyłka tekstu do korekty.

2 | Mały pierwszy krok Wychodzisz z warsztatu z gotową checklistą na pierwszy dzień. Masz wyselekcjonowane firmy z Twojej listy i dopasowaną do nich hipotezę do pierwszego kontaktu. Odhaczasz punkt po punkcie i widzisz efekt, zanim zaczniesz kolejny dzień pracy.

3 | Pełne wsparcie Nie zostajesz z tym sam. Materiał, który wyślesz, wraca w ciągu 2 dni roboczych z konkretną ekspercką korektą - nie zgadujesz, czy zrobiłeś to dobrze. Moja uwaga dotyczy materiału, nie oceny Ciebie jako sprzedawcy, i widzisz ją tylko Ty.

4 | Prosta ścieżka Najpierw uczysz się modelu na warsztacie. Potem, co tydzień idziesz stałym rytmem: mikrolekcja → przygotowanie własnego komunikatu → ekspercka korekta. Zawsze wiesz, co jest następnym krokiem.

5 | Normalizacja punktu startu Nie musisz mieć idealnie poukładanej listy, gotowego CRM ani doświadczenia w cold callingu, żeby zacząć. Zaczynasz od tego, co masz - a porządek zrobimy wspólnie na warsztacie i sprincie.

Lista klientów sama się nie napełni. Zarezerwuj dwa dni pracy nad własnym prospectingiem B2B oraz cztery tygodnie wdrożenia z ekspertem. Zbuduj proces, do którego z łatwością wrócisz przy każdej kolejnej firmie, którą zechcesz pozyskać. Zarezerwuj miejsce →