W tym artykule poznasz 10 kluczowych kroków, które pomogą Ci opanować sprzedaż, nawet jeśli teraz czujesz, że to „nie dla Ciebie”. A jeśli już działasz w sprzedaży, te techniki pozwolą Ci zwiększyć liczbę zamkniętych transakcji i sprzedawać z większą pewnością.
🔹 Bonus: Na końcu wpisu znajdziesz sposób na rozwinięcie swoich umiejętności na szkoleniu „Skuteczna Sprzedaż B2B” – jeśli chcesz przejść od teorii do działania!
Sprzedaż to nie „przekonywanie”, ale rozwiązywanie problemów klienta. Jeśli myślisz, że sprzedaż to wciskanie, to znaczy, że nigdy nie spotkałeś dobrego sprzedawcy.
✅ Zacznij od nastawienia: Jeśli Twój produkt naprawdę pomaga klientowi, to nie masz go „wciskać”, ale pomóc mu podjąć najlepszą decyzję.
📌 Przeczytaj więcej: 👉 Jakie zadawać pytania, by wzbudzić zainteresowanie klienta?
Nie trać czasu na klientów, którzy nie są zainteresowani. Najlepsi sprzedawcy wiedzą, kogo powinni obsługiwać, a kogo lepiej odpuścić.
✅ Ćwiczenie: Wypisz cechy swoich najlepszych dotychczasowych klientów. Jakie firmy? Jakie stanowiska? Jakie branże? To Twój „idealny klient”.
🔹 Zasada 3/37/60 (Chet Holmes):
3% klientów kupi od razu.
37% myśli o zakupie, ale nie jest gotowych dziś.
60% nie kupi teraz, ale może w przyszłości.
✅ Strategia: Nie szukaj tylko tych 3%, buduj relacje z 37%!
📌 Jak to zrobić?
Dziennie wykonuj 10 zimnych telefonów lub wiadomości na LinkedIn.
Zamiast „Czy jest Pan zainteresowany?”, zapytaj:
👉 „Jak teraz radzicie sobie z [problem klienta]?”
Większość sprzedawców mówi za dużo. Najlepsi zadają pytania i pozwalają klientowi mówić.
✅ Ćwiczenie: Podczas następnej rozmowy handlowej zamiast mówić o ofercie, zadaj 3 pytania, które ujawnią potrzeby klienta.
📌 Przeczytaj więcej: 👉 Jakie pytania zadawać klientowi, by wzbudzić jego zainteresowanie?
✅ Największy błąd? Unikanie tematu ceny.
✅ Najlepsi sprzedawcy wiedzą, że wartość jest ważniejsza niż cena.
🔹 Technika „Pytania Wartości”:
„Jeśli nasze rozwiązanie pomoże Panu zwiększyć sprzedaż o 200 tys. zł, jaka byłaby tego wartość dla firmy?”
📌 Klient mówi „Muszę się zastanowić”?
✅ Zapytaj: „Czego jeszcze brakuje, żeby podjąć decyzję już dziś?”
📌 Klient mówi „Nie jestem pewien”?
✅ Zapytaj: „Czy chodzi o cenę, czy o coś innego?”
📌 Klient mówi „To za drogo”?
✅ Nie broń ceny, broń wartości: „Obecnie macie problem X – jeśli nic się nie zmieni, ile Was to będzie kosztować?”
✅ Zamiast rabatu, daj dodatkową wartość.
✅ Pokaż, co klient traci, jeśli nic nie zmieni.
🔹 Ćwiczenie: Stwórz 3 mocne argumenty, które pokazują wartość Twojej oferty – ale bez podawania ceny!
Najwięksi sprzedawcy nie improwizują – mają strategię.
📌 Twój proces powinien mieć stałe etapy:
1️⃣ Prospecting – Jak szukasz klientów?
2️⃣ Pierwsza rozmowa – Jak zadajesz pytania?
3️⃣ Prezentacja oferty – Jak pokazujesz wartość?
4️⃣ Zamknięcie – Jak finalizujesz sprzedaż?
✅ Ćwiczenie: Spisz swój własny 5-stopniowy proces sprzedaży i stosuj go przez najbliższe 30 dni.
🔹 Po każdej rozmowie zadaj sobie 3 pytania:
1️⃣ Czy sam bym od siebie kupił?
2️⃣ Co mogłem zrobić lepiej?
3️⃣ Czy zrobiłem wszystko, żeby sprzedać?
✅ Ćwiczenie: Notuj swoje odpowiedzi – po 10 rozmowach zobaczysz schematy błędów i poprawisz swój proces.
✅ Najlepsi sprzedawcy stale się szkolą – bo sprzedaż to umiejętność, którą można rozwijać!
📢 Weź udział w szkoleniu „Skuteczna Sprzedaż B2B”
🎯 Dowiesz się, jak:
✔ Docierać do właściwych klientów
✔ Skutecznie prowadzić rozmowy i zadawać pytania
✔ Zamknąć więcej transakcji bez obniżania ceny
👉 Zarezerwuj miejsce już teraz!
🔗 Skuteczna Sprzedaż B2B – szczegóły szkolenia
🔹 Sprzedaż to umiejętność, której można się nauczyć – niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy chcesz poprawić swoje wyniki.
🔹 Najważniejsze to trzymać się sprawdzonych strategii i systematycznie trenować rozmowy sprzedażowe.
🔹 Chcesz przyspieszyć swój rozwój? Dołącz do szkolenia i zacznij sprzedawać skuteczniej!
Dajemy gotowe rozwiązania i narzędzia do pracy oraz wsparcie i motywację.
Zostaw swój adres e-mail na vidi.superszkolenia.pl, a dodatkowo dostaniesz rabat na nasze szkolenia.
