Bezpłatne szkolenie

Menu ×

Szkolenia dedykowane
Kalendarium Blog Kontakt

SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B: Nowoczesne strategie, techniki sprzedaży i zamykanie transakcji

Superszkolenia Szkolenia otwarte oraz dedykowane SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B: Nowoczesne strategie, techniki sprzedaży i zamykanie transakcji

SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B: Nowoczesne Strategie, Techniki Sprzedaży i Zamykanie Transakcji 

Zwiększ sprzedaż w B2B dzięki skutecznym technikom sprzedaży 


Czy Twoi handlowcy kręcą się w kółko, angażując się w działania, które nie przynoszą rezultatów? Czy masz dość obserwowania, jak tracą czas na niewłaściwych klientach, zamiast skupiać się na tych, którzy naprawdę mają potencjał?


Czy Twoi handlowcy wykorzystują pełen potencjał firmy i produktu?


Twój zespół może sprzedawać więcej – jeśli pokażesz im, jak.

Handlowcy zmagają się z chaosem? Leady giną? Oferty trafiają do kosza? To można zmienić – i to szybko.

Znasz te problemy?

  • Brak procesu, który działa.
  • Oferty, które klient ignoruje.
  • Rozmowy, które kończą się milczeniem.

Jeśli tak, czytaj dalej.


Dlaczego teraz?


Klienci B2B dziś nie chcą, żeby ktoś im coś sprzedał. Oni chcą rozwiązań. I chcą ich teraz. Twoi klienci nie mają czasu na czekanie.

  • Oczekują odpowiedzi teraz.
  • Chcą rozwiązań, które pasują do ich potrzeb – nie ogólników.
  • I kupują wtedy, kiedy widzą jasne korzyści: czas, ROI, efektywność.

Twoi handlowcy muszą działać szybciej, lepiej i skuteczniej – albo przegrają z konkurencją.

Stare techniki przestają działać. Twoi handlowcy potrzebują nowoczesnych strategii, które działają w rzeczywistości, a nie tylko w teorii.



"SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B: Nowoczesne Strategie, Techniki Sprzedaży i Zamykanie Transakcji"


Intensywny, dwudniowy warsztat.Twój zespół dowie się, jak:

  1. Uporządkować proces sprzedaży, by wiedzieć, co robić na każdym etapie – bez zgadywania.

  2. Tworzyć oferty, które klienci podpisują, bo widzą w nich rozwiązanie swoich problemów.

  3. Działać szybciej i skuteczniej – dzięki sprawdzonym technikom sprzedaży i follow-upów.



                         


Co zyskasz Ty i Twój zespół dzięki szkoleniu?

Sprawdź, czy te umiejętności są kluczowe dla Twojej firmy:

https://superszkolenia.pl/uploads/bank/images/thumbs/image_1622121518830_3.jpg

1. Porządek w procesie sprzedaży

Twoi handlowcy będą działać według jasnego, powtarzalnego systemu – zero chaosu, tylko konkretne kroki, które prowadzą do celu.

✔️ Nauczą się, jak przeprowadzić klienta przez proces sprzedaży – od pierwszego kontaktu po zamknięcie transakcji.

Jak sprzedawać zdalnie

2. Tworzenie ofert, które wygrywają

Zapomnij o ofertach, które lądują w koszu. Twoi handlowcy będą wiedzieć, jak mówić językiem wartości, zamiast skupiać się na samej cenie.

✔️ Dowiedzą się, jak tworzyć oferty, które klienci widzą jako rozwiązanie swoich problemów – a nie jako kolejny PDF, który łatwo odrzucić


Prezentowanie oferty
3. Pozyskiwanie nowych klientów B2B

Twój zespół nauczy się, jak rozpoznać potencjalnych klientów, którzy są gotowi na współpracę – i przestać marnować czas na kontakty bez potencjału.

✔️ Dzięki modelowi 3/37/60 handlowcy będą wiedzieć, kiedy działać, a kiedy dać klientowi więcej przestrzeni.

Jak pokonać obiekcje klienta

4. Budowanie silnych relacji biznesowych

Twoi handlowcy przestaną wysyłać „przypominajki.” Zamiast tego, nauczą się prowadzić rozmowy, które przekonują klientów do wybrania waszej oferty

✔️ Będą wiedzieć, kiedy i jak się skontaktować – bazując na realnych potrzebach klienta, a nie na zgadywaniu.
✔️ Nauczą się follow-upów, które naprawdę działają, zamiast ginąć w skrzynkach odbiorczych.


Jak zamykać sprzedaż
5. Profesjonalne prowadzenie spotkań handlowych

Każde spotkanie będzie miało strukturę i cel – żadnych przypadkowych rozmów, które nic nie wnoszą.

✔️ Handlowcy opanują techniki tworzenia agendy i prowadzenia rozmów, które angażują klientów i budują zaufanie.

jak robić follow- up
6. Upselling i cross-selling, które klienci cenią

Zamiast forsować dodatkowe produkty, handlowcy pokażą klientom wartość ich rozszerzonej oferty – w sposób, który wydaje się naturalny i pomocny.

✔️ Nauczą się proponować upselling i cross-selling w sposób, który buduje zaufanie, a nie irytację.
✔️ Skupią się na maksymalizowaniu wartości każdego klienta – w sposób, który przynosi korzyść obu stronom.



certyfikaty jakości  usług


Jakie kompetencje zdobędą Twoi handlowcy?


Sprawdź, czy te umiejętności są kluczowe dla Twojego zespołu. Jeśli czegoś brakuje – daj nam znać, a dopasujemy program do Twoich potrzeb.

Jak skutecznie zarządzać procesem sprzedaży B2B?

Planowanie działań sprzedażowych, które przynoszą wyniki

Twoi handlowcy nauczą się, jak skutecznie eliminować chaos i skupić się na działaniach, które realnie napędzają sprzedaż.

✔️ Efektywność od pierwszego kontaktu: Zrozumieją, jak krok po kroku zarządzać procesem sprzedaży, co pozwoli lepiej kontrolować działania i skrócić czas finalizacji transakcji.

✔️ Klarowność w działaniach: Nauczą się identyfikować kluczowe etapy sprzedaży i planować konkretne kroki na każdym z nich.

Jak budować silne relacje z klientami biznesowymi

Rozmowy, które budują wartość i przekonują klientów

Zamiast konkurować ceną, Twoi handlowcy będą umieli pokazać klientom realne korzyści wynikające z oferty.
✔️ Lepsze rozmowy z klientami: Dowiedzą się, jak odkrywać prawdziwe potrzeby klientów i oferować rozwiązania, które bezpośrednio je adresują.
✔️ Silniejsze relacje biznesowe: Dzięki technikom aktywnego słuchania i odpowiadania na obiekcje będą budować zaufanie, które przekłada się na długofalową lojalność klientów.


Jak personalizować ofertę, aby trafiać w potrzeby klienta?

Finalizacja transakcji nawet w trudnych sytuacjach

Handlowcy zyskają pewność siebie i techniki, które pozwolą skutecznie doprowadzać rozmowy do zamknięcia.
✔️ Przyspieszenie decyzji klienta: Poznają metody, takie jak „co-zyskujesz-teraz,” które skutecznie motywują klientów do podjęcia decyzji zakupowej.
✔️ Neutralizacja obiekcji: Nauczą się, jak przekształcać obiekcje w szanse na finalizację, co pozwoli uniknąć strat na ostatniej prostej.

Jak skutecznie przeprowadzać negocjacje i zamykać transakcje?

Budowanie relacji opartych na wartości i długofalowej współpracy

Klienci nie kupują produktu – kupują rozwiązanie swoich problemów. Handlowcy dowiedzą się, jak to wykorzystać.
✔️ Dostosowanie oferty do klienta: Twój zespół nauczy się precyzyjnie pokazywać, że oferta odpowiada na konkretne wyzwania klienta – nie przez opisy funkcji, ale przez podkreślanie korzyści biznesowych.
✔️ Język efektów biznesowych: Handlowcy będą umieli rozmawiać o ROI, oszczędnościach czasu i wzroście efektywności zamiast skupiać się na cenie.


Jak pozyskiwać nowych klientów B2B  

Lepszy prospecting i zarządzanie lejkiem sprzedaży

Handlowcy przestaną tracić czas na niewłaściwe leady i skoncentrują się na klientach z największym potencjałem.
✔️ Skupienie na właściwych klientach: Dzięki technikom kwalifikacji leadów handlowcy będą wiedzieć, którzy klienci są gotowi na współpracę, a których warto odłożyć na później.
✔️ Planowanie działań w odpowiednim czasie: Wykorzystując model 3/37/60, zrozumieją, kiedy klient jest gotowy na zakup, a kiedy wymaga dodatkowych informacji.

Upselling i cross-selling jako naturalna część sprzedaży

Twoi handlowcy nauczą się zwiększać wartość każdej transakcji w sposób, który klienci postrzegają jako realną wartość dodaną – bez presji, bez sztuczności.

✔️ Upselling i cross-selling: Dowiedzą się, jak w naturalny sposób proponować dodatkowe produkty i usługi, odpowiadając na realne potrzeby klienta – dzięki temu każdy zakup staje się pełniejszym rozwiązaniem dla niego.

✔️ Budowanie długofalowych relacji: Twój zespół opanuje działania, które nie tylko zwiększają wartość koszyka, ale także wzmacniają lojalność klientów, prowadząc do powtarzalnych transakcji i większego zaufania.


 


Zaufali nam liderzy sprzedaży B2B

Nie musisz wierzyć nam na słowo. Pozwól, że pokażemy Ci, jak nasz program odmienił wyniki innych firm.

  • Firmy z różnych branż skorzystały z naszych sprawdzonych strategii i technik sprzedaży.
  • Handlowcy na nowo odkryli motywację, zyskując pewność siebie w negocjacjach i zdolność do skutecznego zamykania transakcji.
  • Przedsiębiorstwa zyskały przewagę konkurencyjną, budując silniejsze relacje z klientami i dostosowując się do dynamicznie zmieniającego się rynku.
"To szkolenie całkowicie odmieniło nasze podejście do sprzedaży. Teraz nie tylko osiągamy lepsze wyniki, ale też budujemy trwałe relacje z klientami."
"Dzięki praktycznym narzędziom i wsparciu po szkoleniu, nasz zespół jest bardziej zmotywowany i efektywny niż kiedykolwiek wcześniej." 

 

                       


                        


Dlaczego firmy korzystają z naszych szkoleń?

Bo doskonale wiedzą, że samo szkolenie to dopiero początek.

Nasze programy są zaprojektowane z myślą o tym, by wiedza i umiejętności zdobyte podczas warsztatów stały się realnym narzędziem w codziennej pracy handlowców. Zamiast pozostawiać uczestników z teorią i notatkami, wspieramy ich w praktycznym wdrażaniu nowych technik i strategii, które prowadzą do wymiernych wyników.


To więcej niż szkolenie – to inwestycja w wyniki

Firmy wybierają nas, ponieważ wiedzą, że samo szkolenie to za mało. Kluczem jest wdrożenie w codzienną pracę – i to właśnie wspieramy.. Dzięki naszemu wsparciu Twoja firma nie tylko szkoli zespół – widzi realne efekty:

  • Twoi handlowcy uczą się technik, które naprawdę stosują, zamiast zostawiać je w notatkach.

  • Otrzymują gotowe narzędzia, które mogą wykorzystać od razu.

  • Mają wsparcie po szkoleniu, żeby dostosować nowe umiejętności do realnych wyzwań.


Efekt? Handlowcy, którzy sprzedają, a nie tylko próbują. Wyniki, które nie są jednorazowe, ale trwają. I zespół, który działa sprawniej, bo wie, jak.

Szkolenie nie jest jednorazowym wydarzeniem. To proces, który wprowadza trwałe zmiany i długoterminowe efekty.

Opinie uczestników szkoleń


Dlaczego warto zainwestować w te kompetencje?

Twoi handlowcy są sercem Twojego biznesu – ale czy ich działania przynoszą maksimum korzyści dla firmy?

Daj im to, co robi największą różnicę:

✔️ Narzędzia, które eliminują chaos: Pomogą im skupić się na zadaniach, które mają największe znaczenie – bez rozpraszania się na zbędne szczegóły.
✔️ Wiedzę, która zamienia rozmowy w zamknięte transakcje: I to szybciej, dzięki sprawdzonym strategiom kwalifikacji oraz skutecznemu komunikowaniu realnych wartości dla klienta osiągamy cele.
✔️ Strategie budowania relacji: Skupione na długoterminowej współpracy – by każda sprzedaż mogła prowadzić do kolejnych transakcji.

Efekt?

💡 Handlowcy, którzy działają efektywnie i osiągają wyniki.
💡 Klienci, którzy wracają, bo relacje są oparte na zaufaniu i realnej wartości.
💡 Jasność i spokój w zespole – dzięki narzędziom, które wspierają procesy, zamiast je komplikować.

I co najważniejsze: trwałe rezultaty. Program wdrożeniowy i wsparcie po szkoleniu sprawiają, że nowe umiejętności zostają na dłużej – a nie kończą się na kilku dniach motywacji.

Gotowy, żeby zobaczyć realne efekty? Postaw na kompetencje, które zmieniają codzienną pracę w wyniki.


         


           

 


gwarancja po szkoleniu  VIDI

  


   


 

Gwarancja sukcesu: Dlaczego nasze szkolenie przynosi realne efekty?


📢 Samo szkolenie to dopiero początek – klucz tkwi w skutecznym wdrożeniu!

Nasze szkolenie to coś więcej niż dwudniowy warsztat. To kompletny system wdrożeniowy, który sprawia, że Twoi handlowcy nie tylko uczą się nowych technik, ale faktycznie stosują je w codziennej pracy. Naszym celem jest transformacja wiedzy w wyniki – zarówno dla Twojego zespołu, jak i dla całej firmy.



Co sprawia, że nasze podejście działa?

✔️ Gotowe narzędzia do wdrożenia:
Handlowcy otrzymują checklisty, szablony i skrypty, które mogą od razu wykorzystać w swojej pracy – zero teorii, tylko konkretne rozwiązania.

✔️ Materiały wspierające:
Po szkoleniu uczestnicy dostają krótkie lekcje wideo oraz dodatkowe materiały, które utrwalają nowe umiejętności. Dzięki temu mogą wdrażać je krok po kroku, bez stresu i przeciążenia.

✔️ Zadania dopasowane do codziennej pracy:
Każde szkolenie zawiera praktyczne ćwiczenia, które handlowcy realizują w swoich rzeczywistych obowiązkach. Efekt? Nowe techniki są natychmiast testowane i wdrażane.

✔️ Wsparcie wdrożeniowe:
Przez 100 dni po szkoleniu
oferujemy dostęp do konsultacji z ekspertem w modelu asynchronicznym. Handlowcy mogą zadawać pytania w dowolnym momencie i otrzymywać odpowiedzi, które rozwiązują ich konkretne wyzwania, pomagają dostosować poznane technik do konkretnych działań.




Chcesz zobaczyć, jak to działa w praktyce? Porozmawiajmy.




Dla kogo jest to szkolenie?


👉 Prowadzisz sprzedaż B2B i chcesz zwiększyć skuteczność swojego zespołu?
Twoi handlowcy nauczą się skutecznego prospectingu, budowania relacji z klientami i zamykania transakcji w nowoczesny sposób.


👉 Jesteś menedżerem sprzedaży i zależy Ci na wyższych wynikach zespołu?

Zdobędziesz narzędzia do wzmacniania kompetencji handlowców – szczególnie w zakresie sprzedaży zdalnej i zarządzania lejkiem sprzedażowym.


👉 Pracujesz w sprzedaży i chcesz prowadzić lepsze rozmowy biznesowe?

Zyskasz praktyczne techniki skutecznej komunikacji z klientami oraz narzędzia do prezentowania wartości oferty.


👉 Prowadzisz własną firmę i szukasz sposobów na wyższe wyniki sprzedażowe?

Poznasz strategie, które pomogą Ci wprowadzić nowoczesne procesy sprzedażowe, rozwijać firmę i generować większe przychody.

  metodologia szkoleń VIDI       

Agenda szkolenia

📅 Czas trwania: 16 godzin szkoleniowych (2 dni)
💻 Format: Intensywne szkolenie online lub stacjonarne w czasie rzeczywistym
🕘 Godziny: od 9:00 do 16:00

Metodologia:

Zero suchej teorii: Całość oparta na praktycznych ćwiczeniach i przykładach, które od razu możesz wykorzystać w pracy.

❗ Efekty widoczne od razu: Po szkoleniu Twoi handlowcy nie tylko lepiej wykorzystują czas, ale też skuteczniej nawiązują kontakty, prezentują wartość oferty i zamykają transakcje.

 ❗Gotowe narzędzia wdrożeniowe: Uczestnicy otrzymają checklisty, materiały i gotowe scenariusze – wszystko po to, aby działać od razu.

❗ Prostota i przejrzystość: Żadnych zbędnych teorii – tylko sprawdzone techniki, które łatwo wdrożysz i które naprawdę przynoszą wyniki.

  


Jak to wygląda w praktyce?


✅ Dwa dni warsztatów (9:00–16:00):
Pełen trening oparty na angażujących ćwiczeniach i realnych przykładach – wszystko zaprojektowane tak, aby można było wdrożyć to od razu po zakończeniu szkolenia.

✅ Gotowe checklisty i narzędzia:
Twój zespół wyjdzie ze szkolenia z pełnym zestawem materiałów dostosowanych do rzeczywistych potrzeb Twojej firmy.

✅ 100 dni wsparcia po szkoleniu:
Mikrolekcje, dodatkowe narzędzia oraz możliwość asynchronicznych konsultacji z ekspertem. Dzięki temu handlowcy mogą rozwijać umiejętności w swoim tempie i dostosowywać nowe techniki do swoich wyzwań.

✅ Realne efekty:
Handlowcy będą wiedzieć, jak działać skutecznie, a menedżerowie nie będą musieli tracić czasu na kontrolowanie każdego kroku. Dzięki nowym narzędziom i procesom zespół będzie działał bardziej samodzielnie, efektywnie i z większą motywacją.


SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B: Nowoczesne strategie, techniki sprzedaży i zamykanie transakcji

Dwa dni intensywnego szkolenia + 100 dni wsparcia – bo efekty to nie dzieło przypadku, tylko sprawdzony proces.

To szkolenie dostępne jest także jako dedykowane!
To szkolenie możemy zorganizować specjalnie dla Twojej firmy. Dopasujemy program, czas i miejsce do Twoich potrzeb.
Aby poznać szczegóły skontaktuj się z nami telefonicznie pod numerem 696 918 316 lub złóż zapytanie on-line

Opinie uczestników tego szkolenia

Liliana
Bardzo pozytywne odczucia, zupełnie inne podejście do sprzedaży(...) wyłapywanie swoich błędów
Patrycja
Profesjonalnie, rzeczowo, bardzo miła atmosfera.. dużo ćwiczeń i nowych technik. Sprawdziłam ...działa :)
Paweł z Warszawy
Uważam, że szkolenie to pomoże mi być jeszcze lepszym handlowcem. WIEM ŻE JESTEM NAJDROŻSZY, CIESZY MNIE TO ! - dobrze wydane pieniądze.
Dominika
Chciałabym jeszcze raz podziękować za świetne szkolenie "Skuteczny Handlowiec". Dało do myślenia i pomogło w przeanalizowaniu swojego dotychczasowego podejścia do wielu spraw. Nie tylko pomogło w sferze zawodowej ale zmieniło się ogólnie moje podejście do ludzi. Teraz odnoszę większe sukcesy.
Emilia z Krakowa
Szkolenie przeprowadzone konkretnie z podaniem konkretnych przykładów zachowań Klientów i technik, sposobów radzenia sobie w konkretnej sytuacji.
Ewelina
Szkolenie b.pozytywne, spontaniczne, dające możliwość poruszania indywidualnych problemów.Nie pozostawiono pytań bez odpowiedzi. Ogromny plus- życiowe doświadczenie prowadzącego.
Monika
W pełni profesjonalne szkolenie na dany temat. Szkolenie oraz omówione kwestie dodatkowe zadane przez uczestników. Przykłady pomocne w zrozumieniu sprawy.
Grzegorz
Szkolenie przeprowadzone bardzo profesjonalnie. Uzmysłowiło mi, że popełniam nadal dużo błędów w swojej pracy.
Dominik
Szkolenie prowadzone w bardzo profesjonalny sposób, dużo przykładów...
Marcin
Szkolenie przeprowadzone bardzo profesjonalnie. Uzmysłowiło mi, że popełniam nadal dużo błędów w swojej pracy.

Terminy szkolenia

3-4 Kwietnia 2025
Warsztat online i 90-dniowy program wdrożeniowy:
8-9 Maja 2025
Warsztat online i 90-dniowy program wdrożeniowy:
24-25 Lipca 2025
Warsztat online i 90-dniowy program wdrożeniowy:

Cena

Wybierz termin z listy powyżej aby wyświetlić cenę szkolenia

Cena zawiera

Konsultacje z ekspertem VIDI
Materiały szkoleniowe
Certyfikat szkolenia
Pomoc i doradztwo

Bonusy w cenie szkolenia

1.  "Nowoczesne techniki sprzedaży B2B: Kompendium wiedzy dla skutecznych handlowców"💎

Przestań zgadywać, co działa w sprzedaży B2B – ten e-book to Twoja mapa do wyników. Konkretne strategie. Narzędzia, które działają. Kroki, które możesz podjąć dziś, żeby jutro zamknąć więcej transakcji. Zbuduj relacje, które trwają, pokonaj obiekcje i naucz się zamykać sprzedaż jak zawodowiec.


2.  Scenariusze “Odmowy i Obiekcje” – gotowe odpowiedzi na trudne rozmowy 💎

Masz przed sobą klienta, który mówi: „Nie teraz. Nie mam budżetu. To zbyt drogie.” – i co dalej? Dzięki tym scenariuszom już nigdy nie stracisz pewności siebie. Znajdziesz tu gotowe odpowiedzi na każde "nie", które zamienią trudne rozmowy w szanse. Od teraz obiekcje będą działały na Twoją korzyść.

3.  Check-lista przygotowania do spotkania sprzedażowego💎

Wejdź na każde spotkanie – online czy na żywo – jak prawdziwy profesjonalista. Ta check-lista poprowadzi Cię przez to, co naprawdę trzeba zrobić przed rozmową sprzedażową, żeby nie tylko wyglądać na przygotowanego, ale też wygrywać. Płynna rozmowa? Sprawdzone. Klient zainteresowany? Sprawdzone. Sukces? Sprawdzone.

4. Przewodnik: Techniki manipulacji klientów – jak się im nie poddawać? 💎

Czasem klienci próbują grać. Manipulować. Testować Twoje granice. Dzięki temu przewodnikowi szybko rozpoznasz ich triki i wyjdziesz z każdej rozmowy jako ktoś, kto nigdy nie daje się złamać. Zbudujesz szacunek. Zachowasz kontrolę. Wygrasz.

 
Pobierz formularz PDF

Kliknij poniżej, aby pobrać formularz.
Wypełnij go i odeślij mailem na adres szkolenia@superszkolenia.pl

Pobierz formularz

Zgłoszenie on-line

Kliknij, aby zgłosić udział w szkoleniu poprzez formularz on-line.

Kontakt telefoniczny

Skontaktuj się z konsultantem pod podany numer poniżej. Profesjonalni konsultanci rzetelnie pomogą Ci w dokonaniu rezerwacji.

Telefon: 696 918 316

Program szkolenia

Moduł 1: Twój proces sprzedaży B2B - Tworzenie indywidualnego planu sprzedaży
  • Codzienne działania handlowca w procesie sprzedaży: Jak handlowiec może krok po kroku zarządzać procesem sprzedażowym od nawiązania pierwszego kontaktu aż po zamknięcie transakcji. Skupienie się na działaniach, które są natychmiastowe i przynoszą realne rezultaty.
  • Identyfikowanie kluczowych etapów sprzedaży: Ustalimy plan działania na każdym etapie procesu: jak nawiązać kontakt, skutecznie zbadać potrzeby klienta, przedstawić ofertę w sposób dostosowany do jego problemów, przeprowadzić negocjacje oraz zamknąć sprzedaż z jasnym planem follow-upu.
Moduł 2: Twój proces sprzedaży B2B - Etapy sprzedaży doradczej B2B
  • Jak przedstawiać korzyści wynikające z oferty, aby przekonać kluczowych decydentów.
  • Budowanie komunikatów, które trafiają do nowych, potencjalnych klientów biznesowych.
  • Jakie pytania zadawać klientowi w momencie badania potrzeb?
  • Zasady aktywnego słuchania: Jakie techniki stosować, aby zbudować zaufanie i zrozumieć prawdziwe problemy klienta.
  • Jak radzić sobie z trudnymi pytaniami i zagadnieniami podczas spotkań handlowych.
Moduł 3: Komunikacja z Klientem Efektywne komunikowanie wartości i Badanie potrzeb klientów biznesowych
  • Jak przedstawiać korzyści wynikające z oferty, aby przekonać kluczowych decydentów.
  • Budowanie komunikatów, które trafiają do nowych, potencjalnych klientów biznesowych.
  • Jakie pytania zadawać klientowi w momencie badania potrzeb?
  • Zasady aktywnego słuchania: Jakie techniki stosować, aby zbudować zaufanie i zrozumieć prawdziwe problemy klienta.
  • Jak radzić sobie z trudnymi pytaniami i zagadnieniami podczas spotkań handlowych.
Moduł 4: Pozyskiwanie nowych klientów
  • Zasada 3/37/60: Wyjaśnienie modelu, kiedy klient podejmuje decyzje zakupowe, jak rozpoznać gotowość do zakupu.
  • Definiowanie procesu sprzedaży: Zrozumienie procesu lejka sprzedażowego i jak zarządzać potencjalnymi klientami na każdym jego etapie.
  • Praktyczne zastosowanie narzędzia, aby lepiej zarządzać pozyskiwaniem nowych klientów.
Moduł 5: Spotkanie Handlowe z klientem biznesowym
  • Jak budować agendę spotkania handlowego?: Struktura, która maksymalizuje skuteczność spotkań z klientem.
  • Co zrobić przed spotkaniem, aby zwiększyć szanse na sukces?: Przygotowanie, analiza potrzeb, przewidywanie obiekcji.
  • Jak dobrze zacząć spotkanie z klientem: Krótkie i inspirujące przedstawienie siebie oraz oferty.
  • Pokonywanie obiekcji klienta: Skuteczne techniki odpowiedzi na pytania i obiekcje podczas spotkania.
Moduł 6: Upselling i Cross-Selling
  • Zwiększanie wartości transakcji: Techniki, które pozwalają na sprzedaż dodatkowych produktów lub usług do istniejących klientów.
  • Budowanie portfela klientów: Jak efektywnie zwiększać wartość klienta poprzez długoterminową współpracę i sprzedaż dodatkowych usług.
Moduł 7: Sztuka zamknięcia transakcji
  • Techniki zamykania sprzedaży: Jak skutecznie zamykać sprzedaż w trudnych przypadkach i podczas długich cykli decyzyjnych.
  • Pytania doprowadzające do finalizacji: Jak formułować pytania, które prowadzą do zobowiązań ze strony klienta.
  • Radzenie sobie z obiekcjami: Jak skutecznie rozpoznawać i neutralizować obiekcje klientów, zamieniając je w szansę na zamknięcie sprzedaży.
  • Obrona ceny: Jak bronić wartości oferty, nie rezygnując z wyższej ceny, i jednocześnie zachować dobrą relację z klientem.
  • Uzyskiwanie zobowiązań i follow-up: Jak uzyskać finalne zobowiązania od klienta i efektywnie prowadzić follow-up, aby utrzymać pozytywne relacje po transakcji.
Moduł 8: Skuteczność sprzedażowa
  • Poznaj swoją skuteczność: Prosta analityka sprzedaży B2B i jak mierzyć własne wyniki.
  • Narzędzia zwiększające konwersję ofert na zamówienia: Praktyczne narzędzia i metody, które pomagają zwiększyć konwersję.
  • Jak zaprojektować skuteczną ofertę?: Tworzenie oferty, która ułatwia zamknięcie transakcji.
  • Kilka nieoczywistych sposobów na skuteczny follow-up: Jak efektywnie podtrzymywać kontakt z potencjalnym klientem, aby nie stracić okazji.

Na szkolenie można zgłaszać zagadnienia,które chcą Państwo poruszyć z danego zakresu tematycznego.

Program partnerski VIDI

Zbuduj swoją niezależność finansową, dzięki swoim kontaktom.
Zapraszamy do zapoznania się ze szczegółami uczestnictwa w programie
Szczegóły programu

Kontakt

ul. P. Skargi 6B

44-337 Jastrzębie-Zdrój

woj. śląskie

NIP: 651-102-47-89

Konsultacje dla przedsiębiorców

Chcesz zwiększyć sprzedaż swojej firmy? Usprawnić proces zarządzania pracownikami lub komunikacji?

Ta konsultacja jest dla Ciebie, jeśli prowadzisz swój biznes i jesteś przedsiębiorcą, która/y chce rozwijać swój biznes w obszarach: sprzedaż, strategia, oferta, budowanie zespołu.

Zapraszamy na bezpłatne konsultacje, podczas których sprawdzimy, gdzie leżą Twoje szanse na poprawę wyników.
W trakcie konsultacji przeanalizujemy Twoją sytuację. Sprawdzimy czy i jakie obszary wymagają rozwoju oraz nad czym warto popracować, przedstawimy konkretne rekomendacje.

Zostaw kontakt a ustalimy termin rozmowy!

Poufność gwarantowana. Konsultacja trwa około 30-45 min. tel. lub na MS Teams.

Proszę podać imię i nazwisko
Proszę podać poprawny adres e-mail
Proszę podać poprawny numer telefonu
Proszę wpisać treść wiadomości
Kliknij w przycisk powyżej, aby potwierdzić, że nie jesteś robotem
Zgoda na przetwarzanie danych osobowych jest wymagana do przesłania zapytania.
© VIDI - Centrum Rozwoju Kadr. Wszelkie prawa zastrzeżone.
Realizacja: WirtuoziKodu.pl

Ustawienia Ciasteczek

Strona korzysta z plików Coookies.

Używamy plików cookies w celu zapewnienia poprawnego funkcjonowania sklepu internetowego, w celu analizy ruchu na naszej stronie oraz pozyskiwania statystyk użytkowania.

Pliki cookies to małe pliki tekstowe, które są używane przez strony internetowe w celu zapisania w przeglądarcepewnych danych o użytkowniku.

Zgodnie z prawem, możemy tworzyć pliki cookies na Twoim urządzeniu tylko jeżeli są niezbędne do funkcjonowania strony internetowej. Pliki cookies, które nie są niezbędne do poprawnego działania serwisu możemy zapisywać tylko za Twoją zgodą.

Ten serwis wykorzystuje różnego rodzaju pliki cookies, niektóre z nich są tworzone i zarządzane przez usługi firm trzecich, które wykorzystywane są na naszej stronie.

W dowolnym momencie możesz zmienić lub wycofać swoją zgodę na pliki cookies. W naszej Polityce Prywatności możesz sprawdzić jakie dane i w jaki sposób są przez nas przetwarzane.

Niezbędne

Niezbędne pliki cookies sprawiają, że strona internetowa jest prawdziwie użyteczna, zapewniają podstawowe funkcje jak identyfikacja sesji użytkownika czy autoryzacja dostępu do zabezpieczonych części serwisu. Strona nie może poprawnie funkcjonować bez tych plików cookies.

Funkcjonalne

Używane do zapewnienia dodatkowej funkcjonalności serwisu (np. działania modułu czatu). Ich brak może spowodować wyłączenie niektórych funkcjonalności.

Statystyczne

Te pliki cookie pomagają nam lepiej zrozumieć w jaki sposób użytkownicy korzystają z naszego serwisu poprzez zbieranie i raportowanie anonimowych danych.

Marketingowe

Używane do śledzenia aktywności użytkownika w serwisie w celu lepszego dopasowania treści marketingowych i reklamowych.