Szkolenie dedykowane · 1 dzień · Online lub Stacjonarnie Klient mówi „za drogo".
Klient mówi „muszę się zastanowić".
A Twój handlowiec nie wie co dalej. Intensywny trening technik pokonywania obiekcji i finalizacji transakcji.
80% ćwiczeń na realnych sytuacjach z Twojej branży. Gotowe narzędzia do użycia następnego dnia. Obiekcje to nie koniec rozmowy. To jej najważniejszy moment. Zapytaj o szkolenie dla swojego zespołu → Zobacz program ↓

Czy Twoi handlowcy kończą rozmowę gdy klient zaczyna stawiać opór? → Słyszą „za drogo" i obniżają cenę — zamiast bronić wartości. → Słyszą „muszę się zastanowić" i czekają — zamiast prowadzić do decyzji. → Nie rozpoznają sygnałów gotowości zakupowej — klient jest gotowy, a handlowiec dalej „sprzedaje". → Boją się zapytać o decyzję — bo boją się odmowy. → Każdy improwizuje inaczej — wyniki zależą od szczęścia, nie od systemu. To nie jest problem ze staraniem. To jest brak narzędzi do kluczowego momentu rozmowy.

Każdy dzień bez skutecznych technik zamknięcia to transakcje które prawie były. Klient odchodzi do konkurencji — bo tamten handlowiec wiedział co powiedzieć w kluczowym momencie. Ten warsztat daje Twoim handlowcom dokładnie to — gotowe odpowiedzi, gotowe techniki, gotowe schematy zamknięcia.

Program warsztatu · 1 dzień Od pierwszej obiekcji do podpisanej umowy. Krok po kroku — program dopasowany do obiekcji i sytuacji z Twojej branży.

BLOK 1 Mapa procesu sprzedaży — co naprawdę decyduje o zamknięciu Definiowanie celów na każdym etapie sprzedaży. Rola handlowca w procesie decyzyjnym klienta. Jak poszczególne etapy rozmowy wpływają na finalizację — i dlaczego większość transakcji ginie na etapie diagnozy, nie zamknięcia.

→ Efekt: Handlowiec widzi gdzie traci transakcje — i wie co zmienić.

BLOK 2 Narzędzia komunikacyjne które prowadzą do decyzji Pytania doprowadzające do finalizacji. Efektywna parafraza — jak stosować żeby klient kupił i żeby zachować relację. Sylogizmy — technika budowania łańcucha „tak" który prowadzi do decyzji. 🔑 Narzędzie: Bank pytań finalizacyjnych dopasowanych do Twojej branży

→ Efekt: Handlowiec prowadzi rozmowę — nie reaguje na nią.

BLOK 3 · KLUCZOWY Sygnały zakupu — jak je rozpoznać i natychmiast wykorzystać Czym są sygnały zakupu i jak je rozpoznać w rozmowie. Jak sprawnie przejść do etapu zamknięcia gdy klient daje zielone światło — bez marnowania momentu który nigdy nie wraca. 🔑 Narzędzie: Lista sygnałów zakupu specyficznych dla Twojej branży (budowana na warsztacie)

→ Efekt: Handlowiec nie przegapi momentu kiedy klient jest gotowy — i zamknie zamiast dalej sprzedawać.

BLOK 4 · KLUCZOWY Obiekcje, wątpliwości, „zasłony dymne" — jak je rozróżnić i jak je pokonać Jak odróżnić prawdziwą obiekcję od zasłony dymnej — i dlaczego to rozróżnienie decyduje o wyniku. Techniki neutralizacji: aktywne słuchanie, parafraza, pytania odkrywające prawdziwe zastrzeżenie za zastrzeżeniem. Ćwiczenia w parach na realnych obiekcjach z Twojej branży. 🔑 Biblioteka odpowiedzi na TOP obiekcje z Twojej branży 🔑 Technika „Rozumiem… I właśnie dlatego…" 🔑 Model: Potwierdź → Zbadaj → Odpowiedz

→ Efekt: Handlowiec nie boi się obiekcji — czeka na nie, bo wie jak je wykorzystać.

BLOK 5 · FINAŁ Techniki zamknięcia — kiedy i jak zamknąć żeby klient powiedział „tak" Kiedy najlepiej finalizować rozmowę handlową. Jak uzyskiwać zobowiązania od klienta krok po kroku. Jak poprowadzić od „muszę się zastanowić" do konkretnej daty decyzji. Co mówić gdy klient znika po spotkaniu. Narzędzia komunikacyjne do pozyskania rekomendacji i ułatwienia kolejnych spotkań. 🔑 5 technik zamknięcia dopasowanych do typu klienta 🔑 Skrypty follow-up po rozmowie bez decyzji 🔑 Case study: zamykanie rozmowy handlowej w praktyce (praca na Twoich przypadkach)

→ Efekt: Koniec czekania. Handlowiec wie kiedy i jak zamknąć — i robi to.

Metodologia Szkolenia VIDI to szkolenia narzędziowe — ćwiczymy na prawdziwych, realnych sytuacjach z pracy uczestników. 80% ćwiczeń, 20% teoria poparta przykładami z życia. Praca w małych grupach warsztatowych. Każdy uczestnik wypełnia ankietę przedszkoleniową — warsztat jest dostosowany do jego konkretnych wyzwań.

Co handlowiec zabiera na wyjście Gotowe narzędzia. Używasz następnego dnia.

✅ Biblioteka obiekcji Gotowe odpowiedzi na TOP obiekcje skrojone pod branżę — budowane na warsztacie na Twoich przypadkach.	✅ Techniki zamknięcia — 5 modeli Dopasowane do typu klienta i etapu rozmowy. Handlowiec wie który wybrać i jak użyć.
✅ Skrypty follow-up Co pisać i kiedy dzwonić gdy klient milczy. Koniec z czekaniem w nieskończoność.	✅ Lista sygnałów zakupu Specyficznych dla Twojej branży — żeby handlowiec nie przegapił momentu kiedy klient jest gotowy.
✅ Nowe podejście do manipulacji klientów Jak rozpoznać „zasłony dymne" i sztuczki negocjacyjne klientów — i jak na nie odpowiedzieć bez utraty relacji i marży.

Co mówią uczestnicy Handlowcy którzy przestali bać się obiekcji.

" „Profesjonalnie, rzeczowo, bardzo miła atmosfera. Dużo ćwiczeń i nowych technik. Sprawdziłam — działa :)" Patrycja · uczestniczka szkolenia	" „WIEM ŻE JESTEM NAJDROŻSZY. CIESZY MNIE TO! Szkolenie pomogło mi spojrzeć inaczej na wartość tego co sprzedaję." Paweł z Warszawy · uczestnik szkolenia
" „Szkolenie przeprowadzone konkretnie — z podaniem konkretnych przykładów zachowań klientów i technik radzenia sobie w konkretnej sytuacji." Emilia z Krakowa · uczestniczka	" „Szkolenie b. pozytywne, spontaniczne, dające możliwość poruszania indywidualnych problemów. Nie pozostawiono pytań bez odpowiedzi." Ewelina · uczestniczka

Dla kogo i jak to wygląda

🎯 Handlowcy B2B i B2C

💼 Przedstawiciele handlowi

📊 Konsultanci i doradcy

👔 Szefowie sprzedaży

Czas trwania	1 dzień szkoleniowy (8 godzin) · możliwość rozszerzenia do 2 dni
Format	Stacjonarnie lub Online · termin i miejsce dopasowane do Ciebie
Dostępność	Wyłącznie szkolenie dedykowane — program szyty na miarę po ankiecie przedszkoleniowej
Metodologia	80% ćwiczeń na realnych sytuacjach · Praca w małych grupach warsztatowych

Twoi handlowcy rozmawiają z klientami każdego dnia.
Ile z tych rozmów kończy się sprzedażą? Skontaktuj się — w ciągu 2 dni roboczych przygotujemy ofertę dopasowaną do Twojej branży i zespołu. To szkolenie realizujemy wyłącznie w formule dedykowanej. Program, termin i miejsce dopasowujemy do Twoich potrzeb.

📞 Zadzwoń bezpośrednio 696 918 316 Pon–Pt 8:00–17:00

📩 Napisz e-mail biuro@superszkolenia.pl Oferta w 2 dni robocze

Złóż zapytanie przez formularz →

Szkolenie dedykowane · Program dopasowany do Twojej branży · Bez zobowiązań · VIDI — od 2001 roku

Pobierz program tego szkolenia w formie pliku PDF: Pobierz plik

To szkolenie dostępne jest tylko jako szkolenie dedykowane!

To szkolenie zorganizujemy specjalnie dla Państwa firmy. Dopasujemy program, czas i miejsce do Twoich potrzeb. Nie ma możliwości zapisania się na ogólnie dostępny termin.
Aby poznać szczegóły skontaktuj się z nami telefonicznie pod numerem 696 918 316 lub złóż zapytanie on-line

Opinie uczestników tego szkolenia

Liliana

Bardzo pozytywne odczucia, zupełnie inne podejście do sprzedaży(...) wyłapywanie swoich błędów

Patrycja

Profesjonalnie, rzeczowo, bardzo miła atmosfera.. dużo ćwiczeń i nowych technik. Sprawdziłam ...działa :)

Paweł z Warszawy

Uważam, że szkolenie to pomoże mi być jeszcze lepszym handlowcem. WIEM ŻE JESTEM NAJDROŻSZY, CIESZY MNIE TO ! - dobrze wydane pieniądze.

Dominika

Chciałabym jeszcze raz podziękować za świetne szkolenie "Skuteczny Handlowiec". Dało do myślenia i pomogło w przeanalizowaniu swojego dotychczasowego podejścia do wielu spraw. Nie tylko pomogło w sferze zawodowej ale zmieniło się ogólnie moje podejście do ludzi. Teraz odnoszę większe sukcesy.

Emilia z Krakowa

Szkolenie przeprowadzone konkretnie z podaniem konkretnych przykładów zachowań Klientów i technik, sposobów radzenia sobie w konkretnej sytuacji.

Ewelina

Szkolenie b.pozytywne, spontaniczne, dające możliwość poruszania indywidualnych problemów.Nie pozostawiono pytań bez odpowiedzi. Ogromny plus- życiowe doświadczenie prowadzącego.

Monika

W pełni profesjonalne szkolenie na dany temat. Szkolenie oraz omówione kwestie dodatkowe zadane przez uczestników. Przykłady pomocne w zrozumieniu sprawy.

Grzegorz

Szkolenie przeprowadzone bardzo profesjonalnie. Uzmysłowiło mi, że popełniam nadal dużo błędów w swojej pracy.

Dominik

Szkolenie prowadzone w bardzo profesjonalny sposób, dużo przykładów...

Marcin

Szkolenie przeprowadzone bardzo profesjonalnie. Uzmysłowiło mi, że popełniam nadal dużo błędów w swojej pracy.

‹

›

Program szkolenia

Nowoczesne techniki pokonywania obiekcji i finalizacji transakcji

Z jakich etapów się składa?
Definiowanie celów w etapach sprzedaży.
Rola i cele przedstawiciela handlowego na każdym z etapów procesu sprzedaży.
Jaki wpływ na zamknięcie mają poszczególne etapy?

Efektywne narzędzia komunikacyjne w zamykaniu sprzedaży

Pytania doprowadzające do finalizacji sprzedaży.
Efektywna parafraza.
Jak stosować, by klient kupił?
Jak stosować, by zachować dobrą relację z klientem?
Sylogizmy – doprowadzanie do „Tak”.

Sygnały zakupu

Czym są?
Jak je rozpoznać?
Jak je wykorzystać, by sprawnie przejść do etapu zamknięcia?

Wątpliwości, obiekcje, „zasłony dymne” – jak sobie z nimi radzić?

Kiedy najlepiej finalizować rozmowę handlową?
Jak to robić – techniki?
Uzyskiwanie zobowiązań ze strony klienta.
Narzędzia komunikacyjne pozwalające na pozostawienie po sobie dobrego wrażenia. Pozyskanie rekomendacji i ułatwienie kolejnych spotkań handlowych.

Techniki zamykania

Kiedy najlepiej finalizować rozmowę handlową?
Jak to robić – techniki?
Uzyskiwanie zobowiązań ze strony klienta.
Narzędzia komunikacyjne pozwalające na pozostawienie po sobie dobrego wrażenia. Pozyskanie rekomendacji i ułatwienie kolejnych spotkań handlowych.

Zamykanie rozmowy handlowej w praktyce (case study)

Wykorzystanie poznanych technik, metod w sytuacjach z życia wziętych.
Praktyczne wnioski do wykorzystania od pierwszego najbliższego kontaktu z klientem.

Na szkolenie można zgłaszać zagadnienia,które chcą Państwo poruszyć z danego zakresu tematycznego.

Kontakt

ul. P. Skargi 6B

44-337 Jastrzębie-Zdrój

woj. śląskie

szkolenia@superszkolenia.pl

696 918 316

NIP: 651-102-47-89

Konsultacje dla przedsiębiorców

Chcesz zwiększyć sprzedaż swojej firmy? Usprawnić proces zarządzania pracownikami lub komunikacji?

Ta konsultacja jest dla Ciebie, jeśli prowadzisz swój biznes i jesteś przedsiębiorcą, która/y chce rozwijać swój biznes w obszarach: sprzedaż, strategia, oferta, budowanie zespołu.

Zapraszamy na bezpłatne konsultacje, podczas których sprawdzimy, gdzie leżą Twoje szanse na poprawę wyników.
W trakcie konsultacji przeanalizujemy Twoją sytuację. Sprawdzimy czy i jakie obszary wymagają rozwoju oraz nad czym warto popracować, przedstawimy konkretne rekomendacje.

Zostaw kontakt a ustalimy termin rozmowy!

Poufność gwarantowana. Konsultacja trwa około 30-45 min. tel. lub na MS Teams.

Imię i nazwisko *

Proszę podać imię i nazwisko

Adres e-mail *

Proszę podać poprawny adres e-mail

Numer telefonu

Proszę podać poprawny numer telefonu

Twoja wiadomość *

Proszę wpisać treść wiadomości

Kliknij w przycisk powyżej, aby potwierdzić, że nie jesteś robotem

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych Rozwiń
Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr ul. P.Skargi 6B, 44-337 Jastrzębie-Zdrój, e-mail: szkolenia@superszkolenia.pl, tel. 696 918 316 w celu wysłania oferty handlowej w odpowiedzi na zapytanie.

Zgoda na przetwarzanie danych osobowych jest wymagana do przesłania zapytania.

Realizacja: WirtuoziKodu.pl

Ustawienia Ciasteczek

Niezbędne
Funkcjonalne
Statystyczne
Marketingowe

Menu ×

Nowoczesne techniki pokonywania obiekcji i finalizacji transakcji

Opinie uczestników tego szkolenia

Program szkolenia

Program partnerski VIDI

Kontakt

Konsultacje dla przedsiębiorców

Przydatne strony

Warto odwiedzić

Obserwuj nas!

Ustawienia Ciasteczek

Niezbędne

Funkcjonalne

Statystyczne

Marketingowe

Nowoczesne techniki pokonywania obiekcji i finalizacji transakcji

Opinie uczestników tego szkolenia

Program szkolenia

Program partnerski VIDI

Kontakt

Konsultacje dla przedsiębiorców

Przydatne strony

Warto odwiedzić

Obserwuj nas!

Ustawienia Ciasteczek

Strona korzysta z plików Coookies.

Niezbędne

Funkcjonalne

Statystyczne

Marketingowe