Sztuka nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego inicjowania procesu sprzedaży
Czy Twoi handlowcy wiedzą, jak pozyskiwać klientów w B2B, używając odpowiednich słów i strategii? Czy mają proces sprzedaży, który działa – czy działają na wyczucie?
Znasz te problemy?
- Brak procesu, który działa i prowadzi do finalizacji sprzedaży.
- Oferty, które lądują w koszu zamiast na biurku decydenta.
- Rozmowy, które kończą się milczeniem klienta.
Jeśli tak – czytaj dalej.
Dzięki temu szkoleniu:
- Poznasz kilkanaście skutecznych taktyk na pozyskiwanie klientów.
- Ułożysz swój proces sprzedaży B2B raz na zawsze.
- Nauczysz się mierzyć i optymalizować swoje wysiłki także długo po zakończeniu szkolenia.
Praktyczne warsztaty, które zmienią działania Twojego zespołu.
Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING - sztuka nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego inicjowania procesu sprzedaży.
To intensywne warsztaty, które pomogą Twojemu zespołowi:
- Efektywnie docierać do decydentów i rozmwaić z kluczowymi osobami.
- Prowadzić skuteczne rozmowy: Zamiast sprzedawać, pomagać klientom kupować.
- Budować system stałego pozyskiwania leadów: Działania zaplanowane i mierzalne.
- Komunikować wartość oferty: Zamiast obniżać cenę, budować wartość w oczach klienta
Co zyskasz Ty i Twój zespół dzięki szkoleniu?
1️⃣ Porządek w procesie prospectingowym:
Twoi handlowcy zaczną działać według jasnego, powtarzalnego systemu – zero chaosu, tylko konkretne kroki, które prowadzą do celu.
✔️ Dowiedzą się, jak przeprowadzić klienta przez cały proces sprzedaży – od pierwszego kontaktu po zamknięcie transakcji.
2️⃣ Tworzenie ofert, które wygrywają:
Zapomnij o ofertach, które klient ignoruje. Twój zespół nauczy się mówić językiem wartości zamiast skupiać się na samej cenie.
✔️ Poznają techniki tworzenia ofert, które klient widzi jako odpowiedź na swoje potrzeby – a nie kolejny dokument do odrzucenia.
3️⃣ Pozyskiwanie klientów B2B:
Zespół nauczy się rozpoznawać potencjalnych klientów gotowych na współpracę i przestanie marnować czas na kontakty bez potencjału.
✔️ Dzięki modelowi 3/37/60 Twoi handlowcy będą wiedzieć, kiedy działać, a kiedy dać klientowi więcej przestrzeni.
4️⃣ Budowanie silnych relacji biznesowych:
Handlowcy przestaną wysyłać „przypominajki.” Zamiast tego nauczą się prowadzić rozmowy, które budują zaufanie i przekonują klientów do współpracy.
✔️ Dowiedzą się, jak zaplanować follow-up oparty na potrzebach klienta, a nie na domysłach.
Jakie kompetencje zdobędą Twoi handlowcy?
Sprawdź, czy te umiejętności są kluczowe dla Twojego zespołu. Jeśli czegoś brakuje – daj nam znać, a dopasujemy program do Twoich potrzeb.
Formułowanie komunikatów, które przyciągają uwagę:
Zamiast schematycznych i sztampowych wiadomości, Twój zespół opanuje sztukę pisania i mówienia językiem korzyści. Dzięki temu cold maile i rozmowy telefoniczne wzbudzą zainteresowanie, a nie frustrację klienta.
Budowanie wartościowych relacji już od pierwszego kontaktu:
Zamiast kojarzyć się z „natarczywym sprzedawcą,” handlowcy nauczą się, jak budować pozytywne pierwsze wrażenie i pozycjonować się jako doradcy, którym klient chce zaufać.
Tworzenie procesu, który działa:
Handlowcy nauczą się budować powtarzalny proces prospectingowy, który eliminuje chaos i pozwala działać systematycznie – krok po kroku, zgodnie ze sprawdzonym schematem działań, który prowadzi do sukcesu.
Przyciąganie uwagi klientów od pierwszego kontaktu
Opanują formułowanie komunikatów, które przyciągają uwagę decydentów i wzbudzają ich zainteresowanie – zarówno podczas rozmowy telefonicznej, jak i w wiadomości e-mail. Dzięki Elevator Pitch będą mogli zaprezentować wartość swojej oferty w 30 sekund.
Radzenie sobie z obiekcjami klientów
Nauczą się, jak odpowiadać na typowe wymówki klientów, takie jak „nie mamy budżetu” czy „to nas nie interesuje,” i zamieniać je w okazje do kontynuacji rozmowy.
Prezentowanie oferty w języku korzyści, a nie funkcji
Zamiast skupiać się na „co oferujemy,” handlowcy dowiedzą się, jak mówić „co klient zyskuje,” podkreślając ROI, czas i efektywność. Wykorzystają case studies i przykłady sukcesów, które zwiększą wiarygodność oferty.
Dzięki tym kompetencjom prospecting stanie się mniej stresujący, a Twój zespół zacznie działać pewnie, systematycznie i skutecznie.
Zaufali nam liderzy sprzedaży B2B
Nie musisz wierzyć nam na słowo. Pozwól, że pokażemy Ci, jak nasz program odmienił wyniki innych firm.
- Firmy z różnych branż skorzystały z naszych sprawdzonych strategii i technik sprzedaży.
- Handlowcy na nowo odkryli motywację, zyskując pewność siebie w negocjacjach i zdolność do skutecznego zamykania transakcji.
- Przedsiębiorstwa zyskały przewagę konkurencyjną, budując silniejsze relacje z klientami i dostosowując się do dynamicznie zmieniającego się rynku.
"To szkolenie całkowicie odmieniło nasze podejście do sprzedaży. Teraz nie tylko osiągamy lepsze wyniki, ale też budujemy trwałe relacje z klientami."
"Dzięki praktycznym narzędziom i wsparciu po szkoleniu, nasz zespół jest bardziej zmotywowany i efektywny niż kiedykolwiek wcześniej."
Dlaczego firmy korzystają z naszych szkoleń?
Bo rozumieją, że szkolenie to tylko pierwszy krok. Prawdziwa wartość pojawia się wtedy, gdy nowa wiedza i umiejętności stają się codzienną praktyką zespołu handlowego.
asze szkolenia nie kończą się na inspiracji i teorii – skupiamy się na wdrażaniu tego, co działa.
To więcej niż szkolenie – to inwestycja w efektywność i organizację
Firmy wybierają nas, ponieważ wiemy, że zmiana zaczyna się wtedy, gdy umiejętności stają się działaniem. Nasze podejście sprawia, że proces wdrożenia nowych metod jest prosty i skuteczny.
Dlaczego nasze szkolenie działa?
-
Techniki, które od razu znajdują zastosowanie:
Twoi handlowcy nie kończą z notatkami pełnymi teorii. Od pierwszego dnia wprowadzają priorytetyzację, eliminację „złodziei czasu” i skuteczne planowanie. Efekty widzą już podczas szkolenia.
-
Gotowe narzędzia na start:
Checklisty, harmonogramy, indywidualne plany dnia – wszystko, co potrzebne, by uporządkować pracę i skupić się na kluczowych działaniach od razu po szkoleniu.
-
Wsparcie wdrożeniowe:
Nie zostawiamy uczestników samych sobie. Pomagamy dopasować nowe techniki do realiów ich pracy, co sprawia, że efektywność staje się trwałym nawykiem, a nie chwilowym efektem.
To proces, który prowadzi do trwałych zmian i długoterminowych efektów
Dzięki naszemu autorskiemu programowi wdrożeniowemu:
- Uczestnicy od razu stosują nowe techniki w codziennej pracy, budując pewność siebie i dostrzegając realne zmiany.
- Firma zyskuje narzędzia do monitorowania postępów, co wzmacnia efektywność zespołu na co dzień.
- Wsparcie poszkoleniowe pozwala dopasować strategie do rzeczywistych wyzwań zespołu sprzedażowego, co gwarantuje trwałe rezultaty.
Efekt?
Zespół, który działa zorganizowanie, osiąga lepsze wyniki i rozwija się wraz z Twoją firmą.
To więcej niż szkolenie – to inwestycja, która procentuje każdego dnia.
Gwarancja sukcesu: Dlaczego nasze szkolenie przynosi realne efekty?
📢 Samo szkolenie to dopiero początek – klucz tkwi w skutecznym wdrożeniu!
Nasze szkolenie to coś więcej niż dwudniowy warsztat. To kompletny system wdrożeniowy, który sprawia, że Twoi handlowcy nie tylko uczą się nowych technik, ale faktycznie stosują je w codziennej pracy. Naszym celem jest transformacja wiedzy w wyniki – zarówno dla Twojego zespołu, jak i dla całej firmy.
Co sprawia, że nasze podejście działa?
✔️ Gotowe narzędzia do wdrożenia:
Handlowcy otrzymują checklisty, szablony i skrypty, które mogą od razu wykorzystać w swojej pracy – zero teorii, tylko konkretne rozwiązania.
✔️ Materiały wspierające:
Po szkoleniu uczestnicy dostają krótkie lekcje wideo oraz dodatkowe materiały, które utrwalają nowe umiejętności. Dzięki temu mogą wdrażać je krok po kroku, bez stresu i przeciążenia.
✔️ Zadania dopasowane do codziennej pracy:
Każde szkolenie zawiera praktyczne ćwiczenia, które handlowcy realizują w swoich rzeczywistych obowiązkach. Efekt? Nowe techniki są natychmiast testowane i wdrażane.
✔️ Wsparcie wdrożeniowe:
Przez 100 dni po szkoleniu oferujemy dostęp do konsultacji z ekspertem w modelu asynchronicznym. Handlowcy mogą zadawać pytania w dowolnym momencie i otrzymywać odpowiedzi, które rozwiązują ich konkretne wyzwania, pomagają dostosować poznane technik do konkretnych działań.
Chcesz zobaczyć, jak to działa w praktyce? Porozmawiajmy.
Dla kogo jest to szkolenie?
👉 Handlowców, którzy chcą lepiej zarządzać swoim czasem, eliminować chaos w codziennej pracy i osiągać lepsze wyniki sprzedażowe.
👉 Managerów zespołów sprzedażowych, pragnących zwiększyć efektywność pracy swoich zespołów i wyposażyć handlowców w praktyczne narzędzia do organizacji i planowania.
👉 Przedsiębiorców i właścicieli firm, którzy chcą poprawić wyniki sprzedażowe swojej firmy, wprowadzając skuteczne strategie zarządzania czasem i priorytetami.
👉 Zespołów sprzedaży B2B, które zmagają się z chaosem, niską motywacją i problemami z realizacją celów sprzedażowych
👉Osób odpowiedzialnych za budowanie relacji z klientami, które chcą działać bardziej uporządkowanie, zwiększyć swoją pewność siebie i efektywność w codziennych zadaniach.
Agenda szkolenia
📅 Czas trwania: 8 godzin szkoleniowych (1 dni)
💻 Format: Intensywne szkolenie online lub stacjonarne w czasie rzeczywistym
🕘 Godziny: od 9:00 do 16:00
Metodologia:
❗ Zero suchej teorii: Całość oparta na praktycznych ćwiczeniach i przykładach, które od razu możesz wykorzystać w pracy.
❗ Efekty widoczne od razu: Po szkoleniu Twoi handlowcy nie tylko lepiej zarządzają swoim czasem, ale też skuteczniej planują działania, eliminują rozpraszacze i realizują zadania przynoszące największe wyniki.
❗Gotowe narzędzia wdrożeniowe: Uczestnicy otrzymają checklisty, materiały i gotowe scenariusze – co potrzebne, by od pierwszego dnia działać efektywniej.
❗ Prostota i przejrzystość: Żadnych zbędnych teorii – tylko sprawdzone techniki, które łatwo wdrożysz i które naprawdę przynoszą wyniki.
Jak to wygląda w praktyce?
✅ Jeden dzień warsztatów (9:00–16:00):
Pełen trening oparty na angażujących ćwiczeniach i realnych przykładach – wszystko zaprojektowane tak, aby można było wdrożyć to od razu po zakończeniu szkolenia.
✅ Gotowe checklisty i narzędzia:
Twój zespół wyjdzie ze szkolenia z pełnym zestawem materiałów dostosowanych do rzeczywistych potrzeb Twojej firmy.
✅ 100 dni wsparcia po szkoleniu:
Mikrolekcje, dodatkowe narzędzia oraz możliwość asynchronicznych konsultacji z ekspertem. Dzięki temu handlowcy mogą rozwijać umiejętności w swoim tempie i dostosowywać nowe techniki do swoich wyzwań.
✅ Realne efekty:
Handlowcy będą wiedzieć, jak działać skutecznie, a menedżerowie nie będą musieli tracić czasu na kontrolowanie każdego kroku. Dzięki nowym narzędziom i procesom zespół będzie działał bardziej samodzielnie, efektywnie i z większą motywacją.
