SKUTECZNA SPRZEDAŻ - wpisy
Skuteczna sprzedaż B2B - jak prowadzić klienta...
Jak prowadzić skuteczną sprzedaż B2B? Poznaj przykłady rozmów, ofert, obrony ceny i follow-upu. Sprawdź, co ustalić, zanim wyślesz wycenę. Spotkanie było dobre. Oferta wysłana....
Pozyskiwanie klientów B2B w 2027 - 7...
Handlowcy piszą, dzwonią i wysyłają oferty, a nowych klientów nadal brakuje? Więcej kontaktów nie zawsze jest rozwiązaniem. Beata Kubicius z VIDI pokazuje, jak wybierać...
Szkolenie sprzedażowe dla handlowców - jak wybrać...
Wysyłasz handlowców na szkolenie, bo oferty zostają bez odpowiedzi, a negocjacje kończą się rabatem? Zanim wybierzesz program, sprawdź, gdzie zatrzymuje się sprzedaż. Beata Kubicius...
Jak prowadzić spotkania handlowe bez „zobaczymy” i...
Jak prowadzić spotkania, które kończą się decyzją, a nie kolejnym „wrócimy do tematu”? Ten praktyczny artykuł pokazuje, jak stosować timeboxing, przypisywać odpowiedzialność 1:1 i...
Jak nauczyć się sprzedawać? 10 kluczowych kroków...
Poznaj 10 sprawdzonych kroków, które pomogą Ci zamykać więcej transakcji - bez presji, bez wciskania i bez stresu. Ten artykuł to praktyczny przewodnik dla...
Najdroższy błąd w rozwoju zespołu sprzedaży!
Jak zaprojektować szkolenie sprzedażowe B2B, które zmienia wyniki? Nie każdy zespół sprzedaży potrzebuje szkolenia. Zobacz, jak przeprowadzić diagnozę potrzeb, audyt procesu sprzedaży i zmierzyć...
Dlaczego handlowcy są zajęci, ale nie dowożą planu?
Handlowcy zajęci od rana do wieczora, a plan nie schodzi. Gdzie ucieka czas, dlaczego pełny lejek nie oznacza sprzedaży i po czym poznać, że...
Pięć powodów, dla których firma nie ma zapytań
Pozyskiwanie klientów w B2B nie zaczyna się od reklam. Zaczyna się od tego, czy masz dobrze wybranego klienta, jasną propozycję wartości i proces, który...
Skuteczne metody zarządzania zespołem sprzedażowym krok po kroku.
Masz zespół sprzedaży czy grupę ludzi, którzy „jakoś” dowożą wynik?
Jeśli w połowie miesiąca jedyne, co możesz zrobić, to zapytać „ile sprzedałeś?”, to nie zarządzasz....
7 błędów, które popełnia wielu handlowców cz. 1
Twoi handlowcy nieświadomie sabotują sprzedaż każdego dnia. Zidentyfikowaliśmy 7 cichych zabójców transakcji. Błąd nr 2 popełnia aż 80% zespołów w Polsce. Sprawdź, czy Twój też.
Jak mówić do klienta w sprzedaży B2B?...
Co zamiast „Dzień dobry, chciałbym przedstawić ofertę…”?
Jak skutecznie sprzedawać przez telefon w B2B...
Poznaj skuteczne techniki sprzedaży telefonicznej B2B w kontekście nowej ustawy PKE 2025. Dowiedz się, jak planować rozmowy, przełamywać opory klientów i zwiększać efektywność zespołu...
