Program Rozwojowy Działu Sprzedaży B2B
System Sprzedaży B2B.
Od pierwszego kontaktu
do zamknięcia i utrzymania marży.
Większość firm szkoli handlowców fragmentarycznie — jeden temat, jeden warsztat, i nadzieja że coś się zmieni.
My budujemy cały proces. Etap po etapie. Z systemem wdrożenia w cenie.
Zapytaj o szkolenie dedykowane dla swojego działu →
Zobacz 3 etapy ↓
Czy to brzmi znajomo?→ Handlowcy mają szkolenie ze sprzedaży — ale lejek świeci pustkami→ Dużo spotkań, mało decyzji. „Wyślij ofertę" → cisza→ Obroty rosną — marża stoi w miejscu albo spada→ Po szkoleniu — tydzień entuzjazmu, potem stare nawyki wracają→ Handlowcy schodzą z ceny zanim klient naprawdę nacisnąłMasz aktywnych handlowców. To dobra baza. Brakuje jednego: systemu który zamienia ich aktywność w przewidywalny wynik.
Każdy etap sprzedaży ma inny problem. I wymaga innej kompetencji.
Szkolenie z technik zamknięcia nie pomoże gdy problem jest na etapie prospectingu. Szkolenie z negocjacji nie da efektu gdy handlowcy nie potrafią odkryć wartości w rozmowie. Dopiero pełny system — od leadu do marży — daje przewidywalny wzrost.
Nasz kluczowy wyróżnik
System Utrwalania Efektów SUE™
Bo wiedza zdobyta na warsztacie to dopiero 16% sukcesu.
Pozostałe 84% dzieje się przez kolejne 90 dni — albo nie dzieje się wcale.
84%
wiedzy ze szkolenia znika bez wdrożenia — wynik wraca do punktu wyjścia po 2–3 tygodniach
|
2–3
tygodnie mija i handlowcy wracają do starych nawyków — presja dnia codziennego wygrywa
|
0 zł
realnej wartości z większości szkoleń — notatki w segregatorze, inspiracja i koniec
|
Co to jest System Utrwalania Efektów SUE™?
✗ Zwykłe szkolenie
✗ 2 dni. Inspiracja. Notatki.
✗ Tydzień próbowania nowych rzeczy.
✗ Stare nawyki wracają pod presją.
✗ Zostajesz sam z tym co zapamiętałeś.
✗ Po miesiącu — jak było.
|
✓ Warsztat + SUE™
✓ Warsztat — 80% praktyki, zero teorii dla teorii.
✓ Mikrolekcje max 10 min — między spotkaniami z klientem.
✓ Jedno narzędzie tygodniowo — wdrażasz, nie notujuesz.
✓ Wsparcie eksperta gdy pojawia się trudna sytuacja.
✓ 90 dni — nowe zachowania stają się nawykiem.
|
Warsztat = narzędzia + umiejętności | SUE™ = implementacja + utrwalenie
Razem → powtarzalny system sprzedaży, który nie wyparowuje po 3 tygodniach.
Wybierz etap, który dziś blokuje Twój dział.
Każdy etap działa samodzielnie. Wszystkie trzy tworzą kompletny system sprzedaży B2B.
🟢 Etap 01 · Problem: brak leadów Prospecting B2B
„Jak codziennie mieć klientów do rozmowy" — dla firm, które nie chcą już słyszeć, że nie ma leadów.
Problem który rozwiązuje ten etap:
Handlowcy czekają na leady zamiast je budować. Kontakty przypadkowe, niespełniające ICP. Maile bez odpowiedzi. Telefony do bramkarzy. Lejek pusty lub zapełniony kontaktami, które nigdy nie kupią.
Kluczowe kompetencje
→ Definiowanie ICP i kwalifikacja leadów
→ Research i biały wywiad o kliencie
→ Cold outreach — mail / cold call / LinkedIn
→ Follow-up który skutkuje, nie irytuje
→ Budowanie rytmu działań prospectingowych
|
Efekty biznesowe
📈 Więcej zaplanowanych rozmów handlowych
📈 Wyższa jakość kontaktów w pipeline
📈 Mniej czasu na złe leady
📈 Prospecting jako nawyk — nie akcja kwartalna
📈 KPI: Liczba rozmów / tydzień ↑ |
💡 Po tym etapie handlowiec wie: DO KOGO i JAK dotrzeć. Przestaje czekać i sam generuje leady — systematycznie.
⚙️ Warsztat 2 dni + System SUE™ 90 dni w cenie
Zobacz program Prospecting B2B →
🔵 Etap 02 · Problem: za mało zamknięć
Skuteczna Sprzedaż B2B
„Jak prowadzić klienta do decyzji" — dla zespołów, które mają spotkania, ale za mało zamknięć.
Problem który rozwiązuje ten etap:
Dużo spotkań, mało decyzji. „Wyślij ofertę" → cisza. Handlowcy prezentują zamiast diagnozować. Nie wiedzą kto decyduje, kiedy i dlaczego. Cykl sprzedaży się przedłuża — bez żadnej kontroli.
Kluczowe kompetencje
→ Discovery — badanie potrzeb, które naprawdę boli
→ Budowanie wartości zamiast prezentacji produktu
→ Prowadzenie spotkań sprzedażowych krok po kroku
→ Tworzenie ofert, które „żyją" po wysłaniu
→ Prowadzenie procesu decyzyjnego klienta
|
Efekty biznesowe
📈 Wyższa konwersja spotkanie → sprzedaż
📈 Krótszy cykl sprzedaży o 30–40%
📈 Mniej ofert wysłanych „w nicość"
📈 Handlowcy prowadzą rozmowy — nie prezentacje
📈 KPI: Konwersja spotkanie → sprzedaż ↑
|
💡 Po tym etapie handlowiec wie: JAK sprzedać. Odkrywa prawdziwy problem klienta, łączy z ofertą i prowadzi rozmowę do decyzji — bez czekania na „może".
⚙️ Warsztat 2 dni + System SUE™ 90 dni w cenie
Zobacz program Skuteczna Sprzedaż B2B →
🔴 Etap 03 · Problem: marża spada
Negocjacje i Obrona Ceny
„Jak sprzedawać bez rabatów i zwiększać marżę" — dla zespołów, które za łatwo oddają marżę pod koniec rozmowy.
Problem który rozwiązuje ten etap:
Presja cenowa na każdym kroku. Rabaty „bo klient chce". Handlowcy bronią ceny przepraszającym tonem. Marża spada, obrót rośnie — i nikt nie wie dlaczego biznes na tym nie zarabia.
Kluczowe kompetencje
→ Budowanie wartości oferty przed podaniem ceny
→ Komunikowanie ceny bez przepraszania
→ Obrona ceny konkretnym językiem korzyści
→ Rozpoznanie: presja cenowa vs. brak budżetu
→ Negocjacje z decydentami — nie z pośrednikami
→ Zamykanie bez schodzenia z ceny
|
Efekty biznesowe
📈 Wyższa marża na transakcję
📈 Mniej i mniejsze rabaty
📈 Większa pewność handlowców w rozmowach o cenie
📈 Wzrost średniej wartości dealu
📈 KPI: Średnia marża i wartość dealu ↑
|
💡 Po tym etapie handlowiec wie: ZA ILE sprzedać — i nie oddać pieniędzy. „Za drogo" to nie koniec rozmowy. To jej początek.
⚙️ Warsztat 2 dni + System SUE™ 90 dni w cenie
Zobacz program Negocjacje i Obrona Ceny →
Który problem blokuje dziś Twoje wyniki sprzedażowe?
Każdy etap uderza w inne miejsce w lejku.
Każdy etap odpowiada na inny problem KPI działu sprzedaży.
| Etap | Problem w firmie | KPI który rośnie |
| 🟢 Prospecting B2B | Brak leadów. Lejek przypadkowy lub pusty. Handlowcy reaktywni. | Liczba rozmów / tydzień ↑ |
| 🔵 Skuteczna Sprzedaż B2B | Dużo spotkań, mało decyzji. Oferty „giną". Długi, niekontrolowany cykl. | Konwersja spotkanie → sprzedaż ↑ |
| 🔴 Negocjacje i Obrona Ceny | Obroty rosną, marża spada. Rabaty „bo klient naciska". Utrata zysku na końcówce. | Średnia marża i wartość dealu ↑ |
Jak wdrażać:
Każdy etap działa samodzielnie — możesz zacząć od jednego obszaru. Wszystkie trzy razem tworzą kompletny, powtarzalny system sprzedaży B2B zamiast przypadkowych kompetencji.
18 700+
przeszkolonych uczestników
|
37 500+
godzin warsztatów sprzedażowych
|
20 lat
doświadczenia w sprzedaży B2B
|
80%
każdego warsztatu to ćwiczenia praktyczne
|
Co mówią uczestnicy
Łączy ich jedna decyzja: przejście z trybu „akcyjnego" do trybu „systematycznego".
[ZAUFALI_NAM_SLIDER_V1]
„Bardzo pozytywne odczucia, zupełnie inne podejście do sprzedaży. Dużo ćwiczeń i nowych technik. Sprawdziłam — działa :)"
Liliana – uczestniczka szkolenia
|
„WIEM ŻE JESTEM NAJDROŻSZY. CIESZY MNIE TO! — to szkolenie pomogło mi spojrzeć inaczej na wartość tego co sprzedaję."
Paweł z Warszawy – uczestnik szkolenia
|
„Dostałam gotowe narzędzia dostosowane do branży. Szkolenie przeprowadzone w fantastycznej atmosferze. Polecam z całego serca!"
Kamila M. – uczestniczka szkolenia
|
Sprzedaż nie rośnie od wiedzy.
Rośnie od wdrożenia.
Jeśli nie chcesz kolejnego szkolenia, które kończy się razem z ostatnim slajdem — wybierz program z Systemem Wdrożeniowym SUE™. Skontaktuj się i sprawdź, który etap najlepiej wesprze Twój zespół.
Zapytaj o szkolenie dedykowane dla swojego działu →
Bezpłatna konsultacja · Bez zobowiązań · Odpowiadamy w 24h
