Skuteczna sprzedaż B2B: od pierwszego pytania do domkniętej transakcji.

Szkolenie otwarte · 2 - dniowy warsztat praktyczny 

+ 4 tygodnie bezpośredniego wsparcia eksperta (sprint wdrożeniowy)

Nie prezentuj oferty

zanim poznasz problem klienta.

Poznaj lukę,
zanim zaproponujesz rozwiązanie.

Zbudujesz swój standard rozmowy sprzedażowej: od diagnozy stanu obecnego klienta, przez ustalenie stanu docelowego, aż po argumentację opartą na twardych danych, nie na rabacie.

W ciągu 2 dni warsztatu pracujesz na swoich realnych transakcjach. Następnie przez 4 tygodnie będziemy wspólnie realizować program wdrożenia, który skupia się na najważniejszych momentach rozmowy: od pierwszego pytania odkrywającego, przez obronę wartości, aż po domknięcie bez presji. Każdy tydzień zawiera krótką lekcję (przypomnienie kluczowej zasady) oraz propozycję korekty, dzięki której Twoje rozmowy zaczną kończyć się decyzją, nie zawieszeniem.

Czym to szkolenie różni się od tradycyjnych szkoleń? Łączymy warsztat szkoleniowy na Twoich realnych transakcjach ze sprintem wdrożeniowym. Dzięki temu od pierwszego dnia stosujesz standard rozmowy, który po prostu działa w Twojej codziennej sprzedaży.

Zarezerwuj miejsce →

Znasz to... 

Spotkanie się odbywa. Prezentacja jest ładna. Oferta trafia na maila. I nic z tego nie wynika. Nie dlatego, że produkt jest słaby. Rozwiązaniem nie jest lepsza prezentacja ani niższa cena. Czas przestać zgadywać, czego klient tak naprawdę potrzebuje.

Sprawdź, co najczęściej blokuje Twoje wyniki:

Prezentujesz rozwiązanie, zanim poznasz problem Klient słucha uprzejmie i się nie odzywa, bo nie widzi związku między tym, co usłyszał, a swoją realną sytuacją.

Nie znasz kosztu bezczynności klienta Bez konkretnej liczby, ile problem kosztuje klienta dzisiaj, każda rozmowa o cenie kończy się rabatem.

Klient zawiesza decyzję zamiast jej podjąć „Poczekajmy, zobaczymy" wygrywa z Tobą częściej niż konkurencja, a nikt w firmie tego nie liczy jako straconą transakcję.

Każdy handlowiec sprzedaje trochę inaczej Macie proces w CRM - ie, ale pięciu ludzi opisze go pięcioma różnymi sposobami, kiedy zapytasz osobno.

Efekt? Wychodzisz z warsztatu z gotowym standardem rozmowy odkrywającej, który od razu stosujesz przy swojej kolejnej transakcji.

Program szkolenia otwartego

Dwa dni pracy na Twoich transakcjach. Potem cztery tygodnie wdrożenia.

To nie jest szkolenie o sprzedaży oparte na gotowych skryptach. Pracujesz na swoim produkcie, branży i realnych transakcjach, które akurat prowadzisz.

Dzień 1 · Diagnoza zamiast zgadywania Stan obecny, stan docelowy i twarde dane Uczysz się prowadzić rozmowę odkrywającą tak, żeby wyjść z niej z konkretnymi liczbami, nie ogólnym wrażeniem. ✔ Bank pytań: stan obecny, drążenie, prowokacja kosztem, stan docelowy, walidacja
✔ Cztery grupy twardych danych, które musisz znać o każdym kliencie
✔ Cztery konteksty sprzedażowe - jak rozpoznać, z którym masz do czynienia
✔ Jak liczyć koszt bezczynności klienta w jego własnych jednostkach
✔ Ćwiczenia w parach z korektą na żywo - trener przerywa w momencie, gdy przechodzisz do prezentowania rozwiązania za wcześnie.

Dzień 2 · Obrona wartości i domknięcie Cena, rabat i decyzja bez presji Uczysz się bronić wartości swojej oferty w oparciu o dane ustalone dzień wcześniej, zamiast ustępować przy pierwszej presji cenowej. Ćwiczysz domykanie rozmowy tak, żeby klient podjął decyzję, zamiast ją zawiesić. ✔ Cena deklarowana kontra cena uzyskana - jak nie tracić marży na warunkach dostawy i serwisie.
✔ Obrona wartości pod presją rabatową - trzy rundy z rosnącą presją klienta.
✔ Pytania walidujące - jak potwierdzić zrozumienie przed propozycją.
✔ Sygnały gotowości klienta i sygnały, że jeszcze nie jest gotowy.
✔ Scenka złożonej transakcji z kilkoma decydentami o różnych priorytetach.

Tygodnie 1 - 4 · Sprint wdrożeniowy z ekspertem Przenosimy standard do Twojej codziennej pracy Co tydzień otrzymujesz mikrolekcję i pracujesz na jednej prawdziwej transakcji ze swojego lejka. Przesyłasz nagranie rozmowy lub notatkę z ustaleń - jeśli chcesz, całkowicie anonimowo, bez konieczności zdradzania poufnych danych czy nazw firm.

Twoje bezpieczeństwo: W ciągu 2 dni roboczych od dostarczenia mi nagrania lub notatki z rozmowy otrzymujesz ekspercką informację zwrotną. Dowiesz się dokładnie, co zadziałało, a co warto zmienić, abyś skończył sprint z realnie odblokowaną transakcją, nie tylko z teorią.

Prowadząca Beata Kubicius Trenerka VIDI · Sprzedaż B2B · Wdrażanie procesów sprzedaży

Pracujesz z trenerką, która doskonale zna rzeczywistość sprzedaży i nie ocenia Cię za Twój punkt startu. Od kilkunastu lat pomagam handlowcom oraz zespołom sprzedaży ułożyć rozmowy z klientem w spójny, powtarzalny standard, który po prostu działa.W sprzedaży liczy się tylko to, co działa na rynku w tym momencie. Moja codzienna praca z dziesiątkami firm pozwala mi na bieżąco odsiewać skuteczne techniki od metod, z których rynek już dawno wyrósł i które generują dziś tylko rabaty i zawieszone decyzje. Swoje doświadczenie w budowaniu procesów sprzedaży, prowadzeniu zespołów handlowych i wdrażaniu standardów rozmów wykorzystuję wyłącznie po to, aby ułatwić Ci codzienną pracę:✔ Praca bez teorii z podręczników - na warsztatach analizujemy wyłącznie Twój rzeczywisty produkt, Twoją branżę i transakcje, z którymi mierzysz się na co dzień.✔ Koniec ze zgadywaniem - daję Ci precyzyjną informację zwrotną do Twoich rozmów i ustaleń z klientem.✔ Dokładny plan działania - po korekcie wiesz dokładnie, co zapytać i co powiedzieć w kolejnej rozmowie, aby klient podjął decyzję.✔ System zamiast improwizacji - wspólnie układamy standard rozmowy, który nie zależy od tego, który handlowiec akurat ją prowadzi.

Całą swoją uwagę i na bieżąco aktualizowaną wiedzę skupiam na tym, aby Twoje rozmowy sprzedażowe zaczęły kończyć się decyzją klienta, nie kolejnym „poczekajmy".

Opinie uczestników

Konkret, narzędzia i większa pewność w rozmowach.

★★★★★ „Bardzo praktyczne warsztaty szkoleniowe. Dostałam narzędzia i przygotowanie do rozmów z klientem. Czuję się teraz pewniej jako handlowiec i moja skuteczność wzrosła." Marzena B. Uczestniczka szkolenia · opinia w Google

★★★★★ „Polecam szkolenie tej firmy - konkretna wiedza i schematy, zarówno dla osób doświadczonych, jak i początkujących." Mikołaj Konopski Uczestnik szkolenia · opinia w Google

Zarezerwuj miejsce →

CASE STUDY  - PRZYKŁAD KOREKTY ROZMOWY UCZESTNIKA

Jak wygląda korekta Twojej rozmowy

Pracujemy bezpośrednio na specyfice Twojego produktu, branży i klienta - zapomnij o oderwanych od rzeczywistości, wymyślonych case study.

Przed Dzień dobry, przygotowałem dla Państwa ofertę uwzględniającą nasze najlepsze rozwiązanie w tym segmencie. Mamy bardzo konkurencyjne warunki. Czy mogę umówić prezentację? Klient nie wie, dlaczego akurat to rozwiązanie odpowiada na jego problem, bo nikt go o ten problem nie zapytał.

Po korekcie Panie Piotrze, wspomniał Pan, że ten problem powtarza się co miesiąc. Czy ma Pan orientację, ile to dziś kosztuje firmę - w godzinach pracy zespołu albo w opóźnieniach dostaw? Pytanie o konkretną liczbę, zanim padnie jakakolwiek propozycja - bez prezentowania oferty i bez zakładania, że klient sam poda ten koszt.

W trakcie programu, w ciągu 2 dni roboczych od podesłania nagrania lub notatki, dostajesz dokładnie taką precyzyjną informację zwrotną: co zadziałało, dlaczego to poprawiamy i jak wykorzystać tę zasadę w kolejnych rozmowach.

Dla kogo jest to szkolenie

✔ Zapisz się, jeśli: ✔ Samodzielnie prowadzisz rozmowy sprzedażowe z klientami B2B.
✔ Masz spotkania, ale wciąż zbyt wiele z nich kończy się rabatem albo „poczekajmy".
✔ Chcesz wypracować standard rozmowy dla swoich realnych transakcji, a nie uczyć się na ogólnych przykładach z internetu.
✔ Chcesz co tydzień pracować na jednej prawdziwej transakcji i realnie ją odblokować.

To nie jest dla Ciebie, jeśli: ❌ Szukasz jednego „magicznego" skryptu do bezmyślnego powtarzania przy każdym kliencie.
❌ Chcesz tylko certyfikat i dwa dni bez dalszej pracy.
❌ Wysyłasz cały zespół - jeśli Twój zespół liczy 5 lub więcej osób, wybierz nasz Program Dedykowany. Dla zespołów do 4 osób przygotowaliśmy specjalny pakiet w ramach szkolenia otwartego.

Trzy opcje

WKRÓTCE Kurs online Najlepszy wybór, jeśli chcesz uczyć się we własnym tempie i szukasz gotowego banku pytań oraz przykładów, aby dopasować je do swoich klientów. Cena: 980 zł netto (+23% VAT) ✔ Dostęp do platformy szkoleniowej 24/7
✔ Komplet nagrań wideo oraz materiałów edukacyjnych
✔ Gotowy bank pytań i przykłady rozmów do pobrania

Szkolenie otwarte Dla osób i małych zespołów (do 4 osób), które chcą ułożyć standard rozmowy i wyjść z realnie odblokowaną transakcją. Cena (1 osoba): 2 600 zł netto (+23% VAT) Cena (zespół 2–4 os.): 2 600 zł za pierwszą osobę + 2 000 zł netto za każdą kolejną ✔ 2 - dniowy intensywny warsztat online na żywo (grupa max 10 osób)
✔ 4 tygodnie sprintu wdrożeniowego po warsztatach
✔ Indywidualna korekta Twoich rozmów co tydzień (bez konieczności zdradzania poufnych danych czy nazw firm)
✔ Komplet materiałów, checklisty oraz certyfikat udziału Zarezerwuj miejsce →

Program dedykowany Dla działów handlowych (5+ osób), które potrzebują jednego standardu rozmowy i pracy na własnych, realnych transakcjach.Cena: Wycena indywidualna (zakres dopasowany do skali firmy - od 6200 zł netto/ dzień szkolenia ✔ Kompleksowy program projektowany pod specyfikę Twojego zespołu handlowego
✔ Praca bezpośrednio na Waszych realnych transakcjach z CRM - u
✔ Wsparcie dla managera we wdrożeniu nowego standardu i egzekwowaniu wyników
_{➕ Opcja dodatkowa: Możliwość ustrukturyzowania materiałów w dedykowany Playbook sprzedażowy B2B (jako osobny projekt strategiczny). Co to oznacza dla Twojej firmy? Playbook to narzędzie operacyjne, które dokładnie pokazuje, jak sprzedaje Twoja firma: jakie pytania zadaje na każdym etapie rozmowy, po czym poznaje, że szansa sprzedażowa jest realna, i jak broni wartości oferty bez rabatu. Spisujemy Wasz standard tak, aby nowy handlowiec mógł z niego skutecznie pracować od pierwszego dnia, a odejście najlepszego sprzedawcy przestało być dla firmy katastrofą.} Zapytaj o program →

Najczęstsza wątpliwość Nie musisz mieć wszystkiego poukładanego, żeby zacząć.

1Realny czas To nie kolejny duży projekt na później. Warsztat to 2 dni, a potem około 2–3 godzin tygodniowo przez 4 tygodnie: krótka mikrolekcja, praca na jednej realnej transakcji i przesłanie nagrania lub notatki do korekty.

2Mały pierwszy krok Wychodzisz z warsztatu z gotowym bankiem pytań i checklistą na pierwszą rozmowę. Masz wybraną jedną prawdziwą transakcję, na której zaczynasz stosować standard od razu następnego dnia.

3Pełne wsparcie Nie zostajesz z tym sam. Materiał, który wyślesz, wraca w ciągu 2 dni roboczych z konkretną ekspercką korektą - nie zgadujesz, czy zrobiłeś to dobrze. Moja uwaga dotyczy rozmowy, nie oceny Ciebie jako sprzedawcy, i widzisz ją tylko Ty.

4Prosta ścieżka Najpierw uczysz się standardu na warsztacie. Potem, co tydzień idziesz stałym rytmem: mikrolekcja → praca na realnej transakcji → ekspercka korekta. Zawsze wiesz, co jest następnym krokiem.

5Normalizacja punktu startu Nie musisz mieć idealnie poukładanego procesu ani doświadczenia w prowadzeniu trudnych rozmów cenowych, żeby zacząć. Zaczynasz od tego, co masz - a porządek zrobimy wspólnie na warsztacie i sprincie.

Transakcje same się nie domkną. Sprzedaż sama się nie zrobi. Zarezerwuj dwa dni pracy nad własnym standardem rozmowy sprzedażowej oraz cztery tygodnie wdrożenia z ekspertem. Zbuduj system, do którego z łatwością wrócisz przy każdej kolejnej transakcji. Zarezerwuj miejsce →