Szkolenie dla handlowców i menedżerów sprzedaży B2BTwoi handlowcy schodzą z ceny.
Zanim klient naprawdę nacisnął.To nie problem charakteru. To brak systemu — co powiedzieć, kiedy i jak nie oddać marży.Zapisz się na szkolenie →⚙️ Warsztat 2-dniowy + 90 dni SUE™ w cenie

84%wiedzy ze szkolenia znika bez wdrożenia

8 modułówod pierwszej rozmowy o cenie do zamknięcia

90 dniwdrożenia SUE™ — nowe nawyki zamiast notatek

Czy to dzieje się w Twoim dziale?

→ Słyszą „za drogo" — natychmiast szukają przestrzeni do rabatu→ Oferty wychodzą z rabatem zanim klient naprawdę nacisnął→ Obroty rosną — marża spada i nikt nie wie dlaczego→ Klient nauczył się, że zawsze warto spróbować

„Za drogo" to nie problem ceny.To sygnał, że klient czegoś jeszcze nie widzi. Kto kontroluje ten moment — kontroluje marżę.

Co zmienia to szkolenie

Przed szkoleniem✗ Słyszą „za drogo" — schodzą z ceny
✗ Bronią ceny przepraszającym tonem
✗ Nie odróżniają obiekcji od gry
✗ Tracą marżę na końcówce rozmowy
✗ Kończą kompromisem, nie decyzją

Po szkoleniu✓ Słyszą „za drogo" — wiedzą co odpowiedzieć
✓ Budują wartość zanim padnie cena
✓ Rozpoznają grę klienta i prowadzą rozmowę
✓ Mają 3 strategie obrony marży
✓ Zamykają z marżą — bez oddawania pieniędzy

Program — 8 modułów

Każdy moduł rozwiązuje inny etap rozmowy o cenie.

01	Dlaczego klienci zawsze negocjująNegocjacje zaczynają się dużo wcześniej niż przy cenie — i tam są już najczęściej przegrane.
02	Wartość albo rabat — decyzja zapada zanim padnie cenaJeśli klient widzi tylko cenę — negocjacje są nieuniknione. Jeśli widzi wartość — cena przestaje być tematem.
03	Moment ceny — jak ją podać, żeby nie otworzyć negocjacjiTo nie liczba wywołuje negocjacje — tylko kontekst, w którym ją podajesz.
04	„Za drogo" — co klient naprawdę mówi i jak odzyskać kontrolę5 realnych znaczeń „za drogo" — i właściwa odpowiedź na każde z nich.
05	Obrona ceny bez rabatu — jak utrzymać marżę i nie stracić klienta3 strategie obrony: wartość, zakres, warunki. Jak mówić „nie" bez psucia relacji.
06	Negocjacje w praktyce — jak prowadzić rozmowę, nie reagowaćTaktyki klientów — presja czasu, porównania, cisza — i jak na nie odpowiadać krok po kroku.
07	Kiedy rabat ma sens — i jak go dawać bez tracenia pieniędzyRabat nie jest błędem. Błędem jest dawanie go bez strategii i bez czegoś w zamian.
08	Zamknięcie negocjacji — jak doprowadzić do decyzji i utrzymać wartośćNegocjacje kończą się gdy klient podejmuje decyzję — nie gdy przestaje mówić o cenie.

Co mówią uczestnicy

PW	Paweł W.uczestnik szkolenia

„WIEM ŻE JESTEM NAJDROŻSZY. CIESZY MNIE TO! — szkolenie pomogło mi spojrzeć inaczej na wartość tego co sprzedaję."

LK	Liliana K.uczestniczka szkolenia

„Zupełnie inne podejście do sprzedaży. Dużo ćwiczeń i nowych technik. Sprawdziłam — działa :)"

KM	Kamila M.uczestniczka szkolenia

„Dostałam gotowe narzędzia dostosowane do branży. Polecam z całego serca!"

Marża nie wraca sama.
Ale można przestać ją oddawać.Szkolenie + 90 dni wdrożenia SUE™. Bez teorii — tylko schematy rozmów, które działają.Zapisz się na szkolenie →Bezpłatna konsultacja · Bez zobowiązań · Odpowiadamy w 24h

To szkolenie dostępne jest także jako dedykowane!

To szkolenie możemy zorganizować specjalnie dla Twojej firmy. Dopasujemy program, czas i miejsce do Twoich potrzeb.
Aby poznać szczegóły skontaktuj się z nami telefonicznie pod numerem 696 918 316 lub złóż zapytanie on-line

Opinie uczestników tego szkolenia

Liliana

Bardzo pozytywne odczucia, zupełnie inne podejście do sprzedaży(...) wyłapywanie swoich błędów

Patrycja

Profesjonalnie, rzeczowo, bardzo miła atmosfera.. dużo ćwiczeń i nowych technik. Sprawdziłam ...działa :)

Paweł z Warszawy

Uważam, że szkolenie to pomoże mi być jeszcze lepszym handlowcem. WIEM ŻE JESTEM NAJDROŻSZY, CIESZY MNIE TO ! - dobrze wydane pieniądze.

Dominika

Chciałabym jeszcze raz podziękować za świetne szkolenie "Skuteczny Handlowiec". Dało do myślenia i pomogło w przeanalizowaniu swojego dotychczasowego podejścia do wielu spraw. Nie tylko pomogło w sferze zawodowej ale zmieniło się ogólnie moje podejście do ludzi. Teraz odnoszę większe sukcesy.

Emilia z Krakowa

Szkolenie przeprowadzone konkretnie z podaniem konkretnych przykładów zachowań Klientów i technik, sposobów radzenia sobie w konkretnej sytuacji.

Ewelina

Szkolenie b.pozytywne, spontaniczne, dające możliwość poruszania indywidualnych problemów.Nie pozostawiono pytań bez odpowiedzi. Ogromny plus- życiowe doświadczenie prowadzącego.

Monika

W pełni profesjonalne szkolenie na dany temat. Szkolenie oraz omówione kwestie dodatkowe zadane przez uczestników. Przykłady pomocne w zrozumieniu sprawy.

Grzegorz

Szkolenie przeprowadzone bardzo profesjonalnie. Uzmysłowiło mi, że popełniam nadal dużo błędów w swojej pracy.

Dominik

Szkolenie prowadzone w bardzo profesjonalny sposób, dużo przykładów...

Marcin

Szkolenie przeprowadzone bardzo profesjonalnie. Uzmysłowiło mi, że popełniam nadal dużo błędów w swojej pracy.

‹

›

Terminy szkolenia

Brak dostępnych terminów.

Cena

Wybierz termin z listy powyżej aby wyświetlić cenę szkolenia

Cena zawiera

Konsultacje z ekspertem VIDI

Materiały szkoleniowe

Certyfikat szkolenia

Pomoc i doradztwo

Pobierz formularz PDF

Kliknij poniżej, aby pobrać formularz.
Wypełnij go i odeślij mailem na adres szkolenia@superszkolenia.pl

Pobierz formularz

Zgłoszenie on-line

Kliknij, aby zgłosić udział w szkoleniu poprzez formularz on-line.

Kontakt telefoniczny

Skontaktuj się z konsultantem pod podany numer poniżej. Profesjonalni konsultanci rzetelnie pomogą Ci w dokonaniu rezerwacji.

Telefon: 696 918 316

Program szkolenia

MODUŁ 1 „Dlaczego klienci zawsze negocjują – i dlaczego handlowcy przegrywają jeszcze przed rozmową o cenie”

Negocjacje nie zaczynają się przy cenie. Zaczynają się dużo wcześniej – i tam najczęściej są już przegrane.
Dlaczego klient zawsze próbuje obniżyć cenę (nawet jeśli jej nie musi)
3 błędy, które powodują, że handlowiec „zaprasza” klienta do negocjacji
Kiedy negocjacje są realne, a kiedy to tylko gra o rabat
Jak rozpoznać, czy klient chce kupić… czy tylko „ugrać cenę”

MODUŁ 2 „Wartość albo rabat – decyzja zapada zanim padnie cena”

Jeśli klient widzi tylko cenę – negocjacje są nieuniknione. Jeśli widzi wartość – cena przestaje być głównym tematem.
Dlaczego większość handlowców przegrywa, zanim pokaże cenę
Jak budować wartość tak, żeby klient sam bronił ceny
Struktura komunikacji: problem → koszt → rozwiązanie → efekt
Jak mówić o wartości do różnych typów decydentów

MODUŁ 3 „Moment ceny – jak ją podać, żeby nie otworzyć negocjacji”

Sposób podania ceny decyduje o tym, co stanie się dalej. To nie liczba wywołuje negocjacje – tylko kontekst.
Najczęstsze błędy przy prezentowaniu ceny
Jak „zakotwiczyć” cenę w wartości (zanim klient zareaguje)
Jak mówić o cenie, żeby nie prowokować „za drogo”
Kiedy NIE podawać ceny – i dlaczego to zwiększa sprzedaż

MODUŁ 4 „‘Za drogo’ – co klient naprawdę mówi (i jak odzyskać kontrolę)”

„Za drogo” rzadko oznacza problem ceny. To sygnał, że klient czegoś jeszcze nie widzi lub nie rozumie.
Obiekcja vs test negocjacyjny – jak je odróżnić w 10 sekund
5 realnych znaczeń „za drogo” (i różne reakcje)
Struktura odpowiedzi, która przywraca kontrolę rozmowy
Jak nie wejść w spiralę tłumaczenia i obniżek

MODUŁ 5 „Obrona ceny bez rabatu – jak utrzymać marżę i nie stracić klienta”

Rabat to najłatwiejsza decyzja… i najdroższa dla firmy. Profesjonalna sprzedaż polega na obronie wartości, nie ceny.
Dlaczego handlowcy schodzą z ceny (i jak to zatrzymać)
3 strategie obrony ceny: wartość, zakres, warunki
Jak mówić „nie” bez psucia relacji
Jak zamieniać presję klienta w argument sprzedażowy

MODUŁ 6 „Negocjacje w praktyce – jak prowadzić rozmowę, żeby nie oddać kontroli”

Negocjacje to nie „reakcja na klienta”. To proces, który trzeba prowadzić – krok po kroku.
Jak prowadzić negocjacje zamiast na nie reagować
Taktyki klientów (presja czasu, porównania, cisza) – i jak na nie odpowiadać
Jak negocjować z wieloma decydentami
Jak kończyć negocjacje decyzją, nie kompromisem

MODUŁ 7 „Kiedy rabat ma sens – i jak go dawać, żeby nie tracić pieniędzy”

Rabat nie jest błędem. Błędem jest dawanie go bez strategii.
Kiedy rabat zwiększa sprzedaż, a kiedy ją niszczy
Zasada „coś za coś” – jak negocjować warunki zamiast ceny
Jak zabezpieczyć marżę nawet przy obniżce
Jak nie wychować klienta, który zawsze negocjuje

MODUŁ 8 „Zamknięcie negocjacji – jak doprowadzić do decyzji i utrzymać wartość”

Negocjacje kończą się wtedy, gdy klient podejmuje decyzję – nie gdy przestaje mówić o cenie.
Jak rozpoznać moment gotowości do decyzji
Jak zamykać rozmowę bez dalszych ustępstw
Jak uzyskać jasne zobowiązanie klienta
Jak zabezpieczyć przyszłe rozmowy (żeby nie wracać do ceny)

Na szkolenie można zgłaszać zagadnienia,które chcą Państwo poruszyć z danego zakresu tematycznego.

Kontakt

ul. P. Skargi 6B

44-337 Jastrzębie-Zdrój

woj. śląskie

szkolenia@superszkolenia.pl

696 918 316

NIP: 651-102-47-89

Konsultacje dla przedsiębiorców

Chcesz zwiększyć sprzedaż swojej firmy? Usprawnić proces zarządzania pracownikami lub komunikacji?

Ta konsultacja jest dla Ciebie, jeśli prowadzisz swój biznes i jesteś przedsiębiorcą, która/y chce rozwijać swój biznes w obszarach: sprzedaż, strategia, oferta, budowanie zespołu.

Zapraszamy na bezpłatne konsultacje, podczas których sprawdzimy, gdzie leżą Twoje szanse na poprawę wyników.
W trakcie konsultacji przeanalizujemy Twoją sytuację. Sprawdzimy czy i jakie obszary wymagają rozwoju oraz nad czym warto popracować, przedstawimy konkretne rekomendacje.

Zostaw kontakt a ustalimy termin rozmowy!

Poufność gwarantowana. Konsultacja trwa około 30-45 min. tel. lub na MS Teams.

Imię i nazwisko *

Proszę podać imię i nazwisko

Adres e-mail *

Proszę podać poprawny adres e-mail

Numer telefonu

Proszę podać poprawny numer telefonu

Twoja wiadomość *

Proszę wpisać treść wiadomości

Kliknij w przycisk powyżej, aby potwierdzić, że nie jesteś robotem

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych Rozwiń
Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr ul. P.Skargi 6B, 44-337 Jastrzębie-Zdrój, e-mail: szkolenia@superszkolenia.pl, tel. 696 918 316 w celu wysłania oferty handlowej w odpowiedzi na zapytanie.

Zgoda na przetwarzanie danych osobowych jest wymagana do przesłania zapytania.

Realizacja: WirtuoziKodu.pl

Ustawienia Ciasteczek

Niezbędne
Funkcjonalne
Statystyczne
Marketingowe

Menu ×

Negocjacje i obrona ceny – jak sprzedawać bez rabatów i zwiększać marżę bez utraty klientów

Opinie uczestników tego szkolenia

Terminy szkolenia

Cena

Cena zawiera

Program szkolenia

Program partnerski VIDI

Kontakt

Konsultacje dla przedsiębiorców

Przydatne strony

Warto odwiedzić

Obserwuj nas!

Ustawienia Ciasteczek

Niezbędne

Funkcjonalne

Statystyczne

Marketingowe

Negocjacje i obrona ceny – jak sprzedawać bez rabatów i zwiększać marżę bez utraty klientów

Opinie uczestników tego szkolenia

Terminy szkolenia

Cena

Cena zawiera

Program szkolenia

Program partnerski VIDI

Kontakt

Konsultacje dla przedsiębiorców

Przydatne strony

Warto odwiedzić

Obserwuj nas!

Ustawienia Ciasteczek

Strona korzysta z plików Coookies.

Niezbędne

Funkcjonalne

Statystyczne

Marketingowe