Sprzedaż B2B bez chaosu: zbuduj rozmowę, ofertę i follow-up.

Szkolenie otwarte · 2-dniowy warsztat praktyczny

+ 4 tygodnie bezpośredniego wsparcia eksperta (sprint wdrożeniowy)

Nie licz na to,

że klient sam podejmie decyzję.

Prowadź rozmowę,
która kończy się umową.

Zbudujesz swój proces sprzedaży B2B: od profesjonalnej diagnozy potrzeb, przez rozmowę i ofertę opartą na wartości, po follow-up, który realnie domyka sprzedaż.

W ciągu 2 dni warsztatu pracujesz na swoich realnych case'ach. Następnie przez 4 tygodnie będziemy wspólnie realizować program wdrożenia, który skupia się na najważniejszych etapach rozmowy z klientem: od diagnozy potrzeb, przez ofertę, aż po follow-up. Każdy tydzień zawiera krótką lekcję (przypomnienie kluczowej zasady) oraz propozycję korekty, dzięki której Twoje działania przyniosą lepsze efekty.

Czym to szkolenie różni się od tradycyjnych szkoleń? Łączymy warsztat szkoleniowy na Twoich realnych rozmowach i ofertach ze sprintem wdrożeniowym. Dzięki temu od pierwszego dnia układasz proces sprzedaży, który po prostu działa w Twojej codziennej pracy.

Zarezerwuj miejsce →

Znasz to...

Prowadzisz rozmowy. Wysyłasz oferty. A wynik wciąż zależy od przypadku. Nie dlatego, że się nie starasz. Rozwiązaniem nie jest więcej spotkań ani kolejna prezentacja oferty. Czas przestać prowadzić rozmowy na wyczucie i zacząć prowadzić proces, który kontrolujesz od pierwszego zdania do podpisu.

Sprawdź, co najczęściej blokuje Twoje wyniki:

Rozmowa bez struktury Prowadzisz spotkanie intuicyjnie, bez jasnego celu i bez ustalonego kolejnego kroku. To klient decyduje, dokąd zmierza rozmowa - nie Ty.

Oferta bez diagnozy Oferta powstaje, zanim naprawdę zrozumiesz sytuację biznesową klienta - więc mówi o zakresie i cenie zamiast o efekcie, na którym mu zależy.

Cena staje się jedynym tematem Bez jasno pokazanej wartości klient porównuje tylko liczby na końcu oferty - i szuka najtańszej opcji, nie najlepszej.

Follow-up robisz tylko wtedy, gdy sobie przypomnisz Pytanie „Czy zapoznał się Pan z ofertą?” nie wnosi żadnej wartości i najczęściej kończy się głuchą ciszą.

Jakie kompetencje zdobędziesz podczas warsztatu?

Efekt? Wychodzisz z warsztatu z konkretną, gotową strukturą rozmowy i oferty, którą od razu stosujesz przy kolejnym kliencie.

Dlaczego warto

Co zyskujesz, biorąc udział

Niezależnie od tego, czy sam prowadzisz rozmowy sprzedażowe, czy zarządzasz zespołem handlowców - to szkolenie ma dać Ci coś więcej niż dyplom uczestnictwa:

Pracujesz na własnych materiałach, nie na cudzych case'ach Warsztat i sprint wdrożeniowy dotyczą Twojego produktu, Twojej branży i Twoich realnych rozmów - nie wymyślonych przykładów z podręcznika. To, co ćwiczysz na sali, od razu wykorzystujesz przy prawdziwym kliencie.

4 tygodnie korekty, nie tylko 2 dni warsztatu Większość szkoleń kończy się w piątek i zostaje w notatkach. Tu co tydzień przez miesiąc wysyłasz materiał i w ciągu 2 dni roboczych dostajesz konkretną, ekspercką korektę - dlatego wiedza faktycznie wchodzi do Twojej codziennej pracy.

Korekta może być anonimowa Nie musisz zdradzać nazw firm ani poufnych danych klienta, żeby dostać precyzyjną informację zwrotną do swojej rozmowy, oferty czy follow-upu.

Metody sprawdzone dziś, nie 5 lat temu Moja codzienna praca z dziesiątkami firm B2B pozwala mi na bieżąco odsiewać techniki, które faktycznie działają, od tych, z których rynek już dawno wyrósł.

Konsultacja Twojej konkretnej oferty Nie ogólne pytania i odpowiedzi. Po warsztacie osobiście konsultujesz ofertę, którą sam(a) przygotowałeś(aś), zanim wyślesz ją do klienta.

Efekt widoczny w rozmowach, nie w ankiecie satysfakcji Nie oceniasz warsztatu gwiazdkami zaraz po wyjściu z sali. Efekt sprawdzasz cztery tygodnie później - w tym, jak wygląda Twoja rozmowa, oferta i follow-up z prawdziwym klientem.

Program szkolenia otwartego

Dwa dni pracy na Twoich case'ach. Potem cztery tygodnie wdrożenia.

To nie jest szkolenie o sprzedaży oparte na gotowych skryptach. Pracujesz na swoim produkcie, swoich klientach i realnych ofertach, które już dziś wysyłasz.

Dzień 1 · rozmowa i diagnoza Struktura rozmowy i profesjonalna diagnoza potrzeb Porządkujesz etapy rozmowy handlowej i uczysz się prowadzić klienta przez proces, zamiast reagować na jego pytania. ✔ Etapy profesjonalnej rozmowy sprzedażowej - jasna struktura każdego spotkania
✔ Karta kwalifikacji szansy sprzedażowej - jak nie tracić czasu na tematy bez potencjału
✔ Pytania otwierające i pogłębiające - jak dotrzeć do prawdziwej sytuacji klienta
✔ Aktywne słuchanie i odkrywanie motywacji zakupowych
✔ Najczęstsze błędy sprzedaży intuicyjnej

Dzień 2 · oferta i follow-up Oferta, która pokazuje wartość, i follow-up, który domyka sprzedaż Tworzysz ofertę jako konsekwencję rozmowy, a nie katalog usług, i budujesz standard działań po spotkaniu. ✔ Różnica między ofertą produktową a biznesową - jak pokazać efekt, nie tylko zakres
✔ Przekładanie potrzeb klienta na argumentację wartości
✔ Reagowanie na pytania i obiekcje klienta - bez odruchowego rabatu
✔ Standard podsumowania rozmowy i kolejnego kroku
✔ Follow-up 7 / 14 / 30 z nową wartością - przypominanie się klientowi bez bycia namolnym

Tygodnie 1–4 · Sprint wdrożeniowy z ekspertem Przenosimy wiedzę do Twojej codziennej pracy Co tydzień otrzymujesz mikrolekcję i wracasz do jednej z kompetencji ze szkolenia - nie uczysz się niczego nowego, tylko sprawdzasz, czy nadal stosujesz to, czego się nauczyłeś. Przygotowujesz swoją rozmowę, ofertę lub follow-up dopasowany do Twojej branży i typu klienta - jeśli chcesz, całkowicie anonimowo.

Twoje bezpieczeństwo: W ciągu 2 dni roboczych od dostarczenia mi swoich roboczych tekstów otrzymujesz ekspercką korektę. Dowiesz się dokładnie, co zmienić i dlaczego to poprawiamy, abyś skończył sprint z kompletem gotowych komunikatów.

Efekt po programie

Wracasz z gotowym systemem pracy.

Po zakończeniu programu masz gotowe narzędzia do samodzielnego, konsekwentnego prowadzenia rozmów, ofert i follow-upów.

01 | Karta rozmowy i diagnozy Wiesz, jak prowadzić spotkanie krok po kroku i jakie pytania zadać, żeby poznać prawdziwą sytuację klienta, zanim przejdziesz do oferty.

02 | Oferta oparta na wartości Masz sposób przekładania tego, co usłyszałeś od klienta, na argumentację i propozycję, która nie konkuruje wyłącznie ceną.

03 | Powtarzalny follow-up Dysponujesz gotową strukturą podsumowania rozmowy, follow-upu 7 / 14 / 30 i cotygodniowego przeglądu swoich szans sprzedażowych.

04 | Obiekcje i pewność siebie Masz gotowe odpowiedzi na najczęstsze obiekcje cenowe, checklistę oferty przed wysłaniem i sposób na powrót do rozmowy, gdy klient milknie.

Prowadząca Beata Kubicius Trenerka VIDI · Sprzedaż B2B · Rozmowa, oferta, follow-up · Wdrażanie procesów sprzedaży

Pracujesz z trenerką, która doskonale zna rzeczywistość sprzedaży i nie ocenia Cię za Twój punkt startu. Od kilkunastu lat pomagam handlowcom oraz zespołom sprzedaży ułożyć codzienne rozmowy, oferty i follow-upy w spójny, powtarzalny system, który po prostu działa.

W sprzedaży liczy się tylko to, co działa na rynku w tym momencie. Moja codzienna praca z dziesiątkami firm pozwala mi na bieżąco odsiewać skuteczne techniki od metod, z których rynek już dawno wyrósł.

✔ Praca bez teorii z podręczników - na warsztatach analizujemy wyłącznie Twój rzeczywisty produkt, Twoją branżę i sytuacje, z którymi mierzysz się na co dzień.

✔ Koniec ze zgadywaniem - daję Ci precyzyjną informację zwrotną do Twoich roboczych rozmów, ofert i follow-upów.

✔ Dokładny plan działania - po korekcie wiesz dokładnie, co zmienić i co powiedzieć w kolejnej rozmowie, aby druga strona podjęła decyzję.

✔ System zamiast przypadku - wspólnie układamy proces, który prowadzi klienta od pierwszej rozmowy do podpisanej umowy.

Całą swoją uwagę i na bieżąco aktualizowaną wiedzę skupiam na tym, aby Twoje rozmowy i oferty zaczęły skutecznie prowadzić klientów do decyzji.

Opinie

Co mówią o nas uczestnicy

★★★★★  5,0 / 5 — zdecydowana rekomendacja w niezależnej ankiecie Bazy Usług Rozwojowych (PARP/BUR)

Opinie uczestników

Konkret, narzędzia i większa pewność w rozmowach.

★★★★★ „Bardzo praktyczne warsztaty szkoleniowe. Dostałam narzędzia i przygotowanie do rozmów z klientem. Czuję się teraz pewniej jako handlowiec i moja skuteczność wzrosła." Marzena B. Uczestniczka szkolenia · opinia w Google

★★★★★ „Polecam szkolenie tej firmy - konkretna wiedza i schematy, zarówno dla osób doświadczonych, jak i początkujących." Mikołaj Konopski Uczestnik szkolenia · opinia w Google

Zarezerwuj miejsce →

CASE STUDY — PRZYKŁAD KOREKTY ROZMOWY UCZESTNICZKI

Jak wygląda korekta Twojej rozmowy

Pracujemy bezpośrednio na specyfice Twojego produktu, branży i klienta - zapomnij o oderwanych od rzeczywistości, wymyślonych case study.

Hipoteza, nie domysł

W rozmowie sprzedażowej łatwo założyć, że już wiesz, czego potrzebuje klient, i przejść od razu do prezentacji rozwiązania. Uczymy budować i sprawdzać hipotezę pytaniem, zanim zbudujesz na niej ofertę.

Cel diagnozy to nie prezentacja rozwiązania. To zrozumienie sytuacji klienta na tyle, żeby oferta była trafna, a nie ogólna. W trakcie programu, w ciągu 2 dni roboczych od podesłania tekstu rozmowy lub oferty, dostajesz dokładnie taką precyzyjną informację zwrotną: co zmienić, dlaczego to poprawiamy i jak wykorzystać tę zasadę w kolejnych rozmowach.

Dla kogo jest to szkolenie

✔ Zapisz się, jeśli: ✔ Samodzielnie odpowiadasz za rozmowy sprzedażowe i domykanie sprzedaży B2B.
✔ Prowadzisz spotkania i wysyłasz oferty, ale wynik wciąż zależy od przypadku, a nie od procesu.
✔ Chcesz pracować na swoich realnych rozmowach i ofertach, a nie uczyć się na ogólnych przykładach z internetu.
✔ Chcesz co tydzień przygotować i wdrożyć jeden gotowy, sprawdzony element swojej rozmowy, oferty lub follow-upu.

To nie jest dla Ciebie, jeśli: ❌ Szukasz jednego „magicznego" skryptu rozmowy do bezmyślnego kopiowania w każdej sytuacji.
❌ Chcesz tylko certyfikat i dwa dni bez dalszej pracy.
❌ Wysyłasz cały zespół - jeśli Twój zespół liczy 5 lub więcej osób, wybierz nasz Program Dedykowany. Dla zespołów do 4 osób przygotowaliśmy specjalny pakiet w ramach szkolenia otwartego.

Trzy opcje

WKRÓTCE Kurs online Najlepszy wybór, jeśli chcesz uczyć się we własnym tempie i szukasz gotowych struktur oraz szablonów rozmów, ofert i follow-upów. Cena: 980 zł netto (+23% VAT) ✔ Dostęp do platformy szkoleniowej 24/7
✔ Komplet nagrań wideo oraz materiałów edukacyjnych
✔ Gotowe struktury i przykłady komunikatów do pobrania

Szkolenie otwarte Dla osób i małych zespołów (do 4 osób), które chcą ułożyć proces i wyjść z gotową strukturą rozmowy, oferty i follow-upu. Cena (1 osoba): 2 600 zł netto (+23% VAT) Cena (zespół 2–4 os.): 2 600 zł za pierwszą osobę + 2 000 zł netto za każdą kolejną ✔ 2-dniowy intensywny warsztat online na żywo (grupa max 12 osób)
✔ 4 tygodnie sprintu wdrożeniowego po warsztatach
✔ Indywidualna korekta Twoich tekstów co tydzień
✔ Komplet materiałów, checklisty oraz certyfikat udziału Zarezerwuj miejsce →

Program dedykowany Dla działów handlowych (5+ osób), które potrzebują jednego standardu rozmowy, oferty i follow-upu oraz pracy na własnym CRM. Cena: Wycena indywidualna (zakres dopasowany do skali firmy - od 6200 zł netto/dzień szkolenia) ✔ Kompleksowy program projektowany pod specyfikę Twojego zespołu handlowego
✔ Układanie procesu rozmowy, oferty i follow-upu bezpośrednio wewnątrz Waszego CRM
✔ Wsparcie dla managera we wdrożeniu nowego standardu
➕ Opcja dodatkowa: Playbook sprzedażowy B2B jako osobny projekt strategiczny. Zapytaj o program →

Najczęstsza wątpliwość Nie musisz mieć wszystkiego poukładanego, żeby zacząć.

1Realny czas To nie kolejny duży projekt na później. Warsztat to 2 dni, a potem około 2–3 godzin tygodniowo przez 4 tygodnie: krótka mikrolekcja, przygotowanie własnej rozmowy lub oferty i wysyłka tekstu do korekty.

2Mały pierwszy krok Wychodzisz z warsztatu z gotową checklistą na pierwsze spotkanie. Masz strukturę rozmowy i szkic oferty dopasowanej do jednego, konkretnego klienta.

3Pełne wsparcie Nie zostajesz z tym sam. Materiał, który wyślesz, wraca w ciągu 2 dni roboczych z konkretną ekspercką korektą. Moja uwaga dotyczy materiału, nie oceny Ciebie jako sprzedawcy.

4Prosta ścieżka Najpierw uczysz się modelu na warsztacie. Potem, co tydzień idziesz stałym rytmem: mikrolekcja → przygotowanie własnej rozmowy lub oferty → ekspercka korekta.

5Normalizacja punktu startu Nie musisz mieć dopracowanego skryptu rozmowy ani idealnej oferty, żeby zacząć. Zaczynasz od tego, co masz - a porządek zrobimy wspólnie na warsztacie i sprincie.

Sprzedaż sama się nie zrobi. Zarezerwuj dwa dni pracy nad własnym procesem sprzedaży B2B oraz cztery tygodnie wdrożenia z ekspertem. Zbuduj proces, do którego z łatwością wrócisz przy każdej kolejnej rozmowie. Zarezerwuj miejsce →