Szkolenie otwarte · 2 dni + 4 tygodnie wdrożenia

Sprzedaż B2B bez chaosu.
Rozmowa, oferta i follow-up.

Nie licz na to, że klient sam podejmie decyzję. Prowadź rozmowę, która ma kolejny krok.

Dwa dni na Twoich rozmowach i ofertach. Diagnoza, zanim pokażesz rozwiązanie. Oferta, która mówi o efekcie, nie tylko o zakresie i cenie. Follow-up, który nie zależy od tego, czy sobie przypomnisz.

Potem cztery tygodnie. Co tydzień jedna lekcja i korekta Twojego materiału: rozmowy, oferty albo follow-upu. W 2 dni robocze od przesłania tekstu.

Zarezerwuj miejsce

Czym to się różni od typowego szkolenia ze sprzedaży Na sali pracujesz na swoich rozmowach i ofertach. Po sali nie zostajesz z notatkami. Przez miesiąc odsyłasz materiał i dostajesz korektę: co zmienić i dlaczego.

Znasz to?

Prowadzisz rozmowy. Wysyłasz oferty. Wynik nadal zależy od przypadku.

Nie dlatego, że się nie starasz. Dlatego, że rozmowa nie ma struktury, oferta powstaje za wcześnie, a follow-up żyje w głowie.

Rozmowa bez struktury Spotkanie idzie tam, gdzie chce klient. Nie ma celu ani ustalonego kolejnego kroku.

Oferta bez diagnozy Wysyłasz zakres i cenę, zanim wiesz, co u klienta naprawdę boli i jaki efekt ma dla niego znaczenie.

Cena staje się jedynym tematem Bez pokazanej wartości klient porównuje liczby. I szuka tańszej opcji, nie lepszej.

Follow-up, gdy sobie przypomnisz „Czy zapoznał się Pan z ofertą?” nic nie wnosi. Najczęściej kończy się ciszą.

Czego się uczysz

Od diagnozy do ustalonego kolejnego kroku.

01 · Diagnoza Klient sam nazywa problem i skutek Najpierw rozumiesz sytuację klienta. Dopiero potem przechodzisz do rozwiązania.

02 · Struktura rozmowy Otwarcie, diagnoza, propozycja, kolejny krok Ty prowadzisz spotkanie. Nie czekasz, aż klient sam powie, co dalej.

03 · Oferta To, co usłyszałeś, przekładasz na efekt biznesowy Oferta nie jest katalogiem usług. Wynika z diagnozy i pokazuje klientowi sens decyzji.

04 · Follow-up Dalszy kontakt ma rytm, nie nastrój Każda rozmowa kończy się ustaleniem. Wiesz, kiedy i po co wracasz do klienta.

Program

Dwa dni na Twoich case’ach. Potem cztery tygodnie korekty.

Dzień 1 · Rozmowa i diagnoza Struktura spotkania i pytania, które dochodzą do sytuacji klienta ✓ Etapy rozmowy sprzedażowej.

✓ Karta kwalifikacji szansy: na co nie tracić czasu.

✓ Pytania otwierające i pogłębiające.

✓ Słuchanie i motywacja zakupowa.

✓ Błędy sprzedaży na wyczucie.

Dzień 2 · Oferta i follow-up Oferta jako skutek rozmowy, nie katalog ✓ Oferta produktowa a oferta, która pokazuje efekt.

✓ Przekładanie potrzeby na argument.

✓ Obiekcje bez odruchowego rabatu.

✓ Podsumowanie rozmowy i kolejny krok.

✓ Follow-up 7 / 14 / 30 z nową informacją.

Tygodnie 1–4 · Sprint z ekspertem Co tydzień mikrolekcja i powrót do jednej rzeczy ze szkolenia. Przygotowujesz rozmowę, ofertę albo follow-up pod swoją branżę. Możesz to zrobić anonimowo, bez nazw firm.

Korekta w 2 dni robocze Wysyłasz tekst. Dostajesz informację, co zmienić i dlaczego. Kończysz sprint z komunikatami, których możesz użyć, a nie z ogólną poradą.

Po programie

Wracasz z układem pracy, nie z inspiracją.

01 | Karta rozmowy Wiesz, jak prowadzić spotkanie i jakie pytania zadać, zanim przejdziesz do oferty.

02 | Oferta oparta na tym, co usłyszałeś Nie konkurujesz wyłącznie ceną.

03 | Follow-up 7 / 14 / 30 Plus cotygodniowy przegląd szans, które naprawdę mają potencjał.

04 | Odpowiedź na obiekcję cenową I sposób powrotu do rozmowy, gdy klient milknie.

Prowadząca

Prowadzi warsztat Beata Kubicius Trenerka sprzedaży B2B · VIDI

Od kilkunastu lat układa handlowcom i zespołom sprzedaży codzienne rozmowy, oferty i follow-upy. Nie ocenia punktu startu. Pracuje na tym, co uczestnik naprawdę wysyła do klienta. ✓ Twój produkt i Twoje sytuacje, nie case z podręcznika.

✓ Korekta rozmowy, oferty i follow-upu.

✓ Po korekcie wiesz, co zmienić w kolejnej rozmowie.

✓ Proces od pierwszej rozmowy do ustalonego kroku, nie do „może oddzwonią”.

Jak wygląda korekta

Hipoteza, nie domysł.

Łatwo założyć, że już wiesz, czego klient potrzebuje, i przejść do prezentacji. Na szkoleniu sprawdzasz hipotezę pytaniem, zanim zbudujesz na niej ofertę.

Typowa reakcja Klient mówi, że szuka sposobu na usprawnienie procesu. Handlowiec od razu: „Mamy idealne rozwiązanie. Przygotuję ofertę.” Zakłada problem, zamiast go poznać.

Rozmowa oparta na hipotezie „Rozumiem, że szukacie sposobu na usprawnienie tego procesu. Zanim zaproponuję rozwiązanie, chcę sprawdzić jedną rzecz: co dziś najbardziej Was w nim spowalnia?” Obserwacja, przypuszczenie, pytanie.

Opinie

Co mówią uczestnicy

Krzysztof Smoczyk Specjalista ds. planowania · TFP Sp. z o.o. „Bardzo duży nacisk kładzie się na cenę. Dzięki szkoleniu dowiedziałem się, że nie jest ona najistotniejsza. Należy wykorzystać pozostałe atuty towaru.”

Katarzyna Witkowska Uczestniczka szkolenia „Narzędzia sprawdziłam już następnego dnia i jestem zadowolona z wyników.”

Joanna Krużel Uczestniczka szkolenia „Dostałam konkretne rozwiązania w problemach sprzedażowych i gotowe narzędzia do pracy.”

Marzena B. Opinia w Google „Bardzo praktyczne warsztaty. Dostałam narzędzia i przygotowanie do rozmów z klientem.”

Mikołaj Konopski Opinia w Google „Konkretna wiedza i schematy, zarówno dla osób doświadczonych, jak i początkujących.”

Dla kogo

Dla osób, które same prowadzą rozmowy B2B.

Zapisz się, jeśli: ✓ Sam odpowiadasz za rozmowy i domykanie sprzedaży B2B.

✓ Wysyłasz oferty, a wynik nadal jest losowy.

✓ Chcesz pracować na swoich materiałach, nie przykładach z internetu.

✓ Jesteś gotów przez miesiąc odesłać jedną rzecz tygodniowo do korekty.

To nie jest dla Ciebie, jeśli: ✕ Szukasz jednego skryptu do wklejenia w każdą rozmowę.

✕ Chcesz tylko certyfikat i dwa dni bez dalszej pracy.

✕ Wysyłasz cały zespół 5+ osób — wtedy lepiej zrobić szkolenie zamknięte na Waszym procesie.

Cena

Szkolenie otwarte

Sprzedaż B2B bez chaosu 2 dni warsztatu + 4 tygodnie sprintu z korektą. Prowadzi Beata Kubicius. Termin i format: przy rejestracji. 2600 zł netto +23% VAT · 3198 zł brutto · cena za 1 osobę ✓ Praca na własnych rozmowach i ofertach.

✓ Follow-up 7 / 14 / 30.

✓ Korekta materiałów w 2 dni robocze.

✓ Możliwość pracy na zanonimizowanych danych.

✓ Certyfikat ukończenia. Rezerwuję miejsce

Pytania

Zanim się zapiszesz

Ile trwa szkolenie? Dwa dni warsztatu. Po nich cztery tygodnie sprintu z korektą Twoich materiałów.

Ile kosztuje? 2600 zł netto za osobę plus 23% VAT. To 3198 zł brutto.

Czy muszę podawać nazwy klientów? Nie. Korektę można zrobić na zanonimizowanej rozmowie, ofercie albo follow-upie.

Kiedy dostanę korektę? W ciągu 2 dni roboczych od przesłania tekstu.

Kto prowadzi? Beata Kubicius, trenerka sprzedaży B2B w VIDI.

2600 zł netto.
Dwa dni warsztatu.
Cztery tygodnie korekty, nie notatek. Przyjdź z jedną rozmową i ofertą, która utknęła. Przerobimy Twój sposób sprzedaży. Rezerwuję miejsce